文档介绍：珠宝 市场规划纲要
钻石珠宝业有巨大的市场空间?
因为
品牌目标
中国钻石零售第 1 企业
3 年实现裸钻销售市场占有率20%
5 年实现珠宝集团的多品牌战略
因为
消费者
首
先
品 牌
中国没有日常消费类的时尚钻石珠宝品牌。
卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国际品牌在中国处于奢侈品地位。普通消费者很难接近。
然 后
周大福
周大生
金至尊
金得利
老凤祥
福辉
金大福
明牌
金鹭
吉盟
周生生
谢瑞麟
六合
中国的珠宝品牌以周大福,周生生,谢瑞麟为代表,而这些品牌均脱胎于香港传统打金铺。他们没有时尚品牌的元素。也没有时尚品牌所应具有的包装。
钻石 珠宝 行业 概述
货品成本
装修成本
人员成本
60-70%
15-20%
15-20%
低风险:
投资一个珠宝店以100万/店为例,资金量使用在货品方面占60-70%。装修成本15%-20%。人员成本15%-20%。
因为钻石和黄金有自然升值。最不理想情况下退出商场的损失不超过20%。
店面运作
调整期
稳定期
6个月
6个月
6个月
钻石珠宝行业是低风险,回报周期较长(最快需要18个月才能开始收获投资)的行业。
一个店面的运作周期基本在6个月左右。
营业后的货品和人员调整期3~6个月。
6个月后销售基本稳定。