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项目说明
随着市场开放程度的进一步加大，市场变得更加复杂多变。面对千变万化的市场需求，企业必须保持高度的应变性，要始终与市场环境的变化保持动态平衡，这就要求企业对市场环境变化情报的收集必须做到及时、准确、全面，为企业选择正确的决策方案提供可靠的情报。
市场环境
及时准确
全面的情报
什么是市场
狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
网络产品销售的市场环境，即指消费群体对于某类网络产品的购买需求量统计，以及当前可以提供给消费群体的同类产品的功能以及价格情况等。总之，就是能够对网络产品的销售方案产生影响的各种现有信息的汇总分析。
项目主要任务：根据公开资料和媒体信息了解当前国内网络产品的销售市场环境，为产品销售行为的展开建立整体市场认知。
项目内容提示
计算机网络产品分类
网络产品市场调研
网络产品销售模式
网络产品销售市场环境
任务1 计算机网络产品分类
任务描述
中职毕业生王洋到翔远集成公司面试,根据其特点，杨君有意将其放在销售岗位发展,于是交给他一项销售的基本任务：在一周内完成对当今网络市场产品的认知并形成各种分类的观点。所有资料都需要自己搜集和整理，并最终提交《网络产品分类分析报告》。
分析报告的定义
正式的分析报告又有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。
一般情况下，企业中的分析报告形式更加多样，主要是根据业务需要所作的前期分析，或者是需要将某种知识加以普及和宣贯而需要形成的文档，企业一般采用公文式。
网络产品分类分析报告，一般可以从现代网络产品的功能划分入手，从以下几个方面加以分析。（1）现代网络产品用户群体分析；（2）网络产品功能分析；（3）网络产品厂商产品对照分析；（4）网络产品与网络技术的发展。
某某公司市场分析报告
任务分析
销售人员展开销售工作的大前提是了解整个行业市场情况，首先就要知道市场的构成，也即产品有哪些，以及通常怎样认识和分类这些产品，如书图1-1所示。网络产品的销售也是如此，需要网络销售人员了解市场，同时需要进一步确定在当前市场上对这些网络产品的定位和分类。
产品6…
产品1
产品2
产品3
产品4
产品5
**市场
图1-1市场一般构成
方法与步骤
收集当前网络产品资料，明确构成市场的产品有哪些。
汇总整合资料
根据产品主要使用场合对产品进行分类。
相关知识与技能
计算机网络设备产品
Soho网络
园区网络
跨区域企业网络
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