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目录
CONTENTS
引子：
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01
02
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第一部分：营销瓶颈分析及其破局方法
01
PEPORT ON WORK
缺乏远大目标
心理疲软期
职业疲劳症，无激情，惧怕失败和拒绝
等靠要心态
等政策、等条件，等客户
《世界上为什么有那么多有才华的穷人》
心态瓶颈
得过且过
01
人为什么而活着？
重新认识自己
02
给自己制定挑战目标
善于挑战自我，战胜自我
03
主动出击，狼性营销；不主动，必被动
树立积极、乐观、自信、执著的心态
破解之道
《销售人员成功口诀》
我喜欢我自己，我热爱我的工作。 我对我销售的产品充满信心。 我是全世界最棒的人。 我是全世界最有魅力的人。 我是全世界最有自信的人。 我是全世界最有行动力的人。 我是全世界最有说服力的人。 我每天神采飞扬。 我拥有成功的习惯。
今天是我新生命的开始,我从现在起而行动, 我坚信我所从事的事业是爱人助人的事业, 是阳光底下最伟大而神圣的事业! 我是最棒的!我是最优秀的! 任何困难都阻挡不了我前进的步伐! 向可能平凡的命运挑战! 我必将卓越!我将坚持不懈!直至成功!
不好做（颓废）
01
没法做（拒绝）
02
做不了（无奈）
故事：你需要一把剪刀
03
思维局限
破解之道：
不是不好做，而是没做好
案例：
要为成功找方法，不为失败找理由
打破“作茧自缚”的怪圈
困局：
营销计划缺位
营销无目标
目标无计划
计划无行动
STEP3
STEP2
STEP1
破局：
制定有效的营销计划
营销计划是按照营销目标，依照市场调查、预测等，对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。