文档介绍：草案
瓮村项目营销策略报告
关键价值的行为厘定将是项目营销胜出之关键!
引言
瓮村项目目前作为众诚集团进军二线省会城市地产开发的三大项目之一,从目前前期部提供的可开发条件看,项目体量上虽远大于“众合嘉园”,但综其环境、区位和利益相关条件,难以担当我集团主打的企业形象与品牌的标杆项目。
因为本项目处在前期开发与项目定位斟酌阶段,固本报告以站在营销中心——“瓮村项目初步定位建议”的角度来考虑,本项目的营销成功的侧重点,不是为了追求项目品牌与市场形象的提升,而是如何保证项目“效率”与“效益”的双丰收。
——动态整合营销策略与实施
——价值驱动下的营销战略选择
——基于现实分析的价值研判
营销策略的思维导图
——基于现实分析的价值研判
阅读项目背景
现实环境下的价值点捕捉
领会项目意图
由于项目进程的特殊性,对于项目内容的清晰解读将是我们营销策略思考的关键行为,本报告以“瓮村项目初步定位建议”为主要信息源,分别从阅读项目背景、分析项目价值、领会项目发展意图三个方面进行项目关键要素的理解。在此基础上梳理项目营销的结构脉络,力争通过系统的营销行为整合取胜于市场。
现实环境下的价值点捕捉
>>项目价值梳理
>>市场竞争机会研判
>>项目对于客户研判
项目区位价值
区位价值——
项目位于桥西区域西部地带,地处二三环之间,近邻槐安路,区位环境较差,区位价值不明显。
交通价值——
地块处于石家庄三横六纵主干道旁,近邻城市快速路槐安路,交通便捷;项目毗邻交通
8条公交线路抵达项目或周边,交通便捷,通达性高
资料来源:“瓮村项目初步定位建议”
>>项目价值梳理
配套价值——
近距离配套不明显,周边五公里范围内大配套完善,医疗、教育、卫生、购物、娱乐,近在咫尺,生活便捷。
商务价值——
项目地理位置偏僻,周边无工业园区等规划,本项目区块位置等条件决定了商务办公的低选址性。
居住价值——
本项目系老城区城中村环绕地带,且项目属市郊区域,缺乏成熟性商业配套,但市政交通比较便利,回迁群体及村民改善性住房和刚性需求的首次置业群体选择此区域的可能较高。
资料来源:“瓮村项目初步定位建议”
资料来源:“瓮村项目初步定位建议”
B. 项目本体价值
>>项目价值梳理
规划价值——
项目位于湘潭三大商圈交汇处,享受成熟的市政配套与商业配套,城市繁华尽享
配置价值——
项目所处中心板块被两大产业园区环抱,产业的快速发展为项目带来充足的写字楼用户;潜在商务需求和高端置业/投资客群
产品价值——
湘潭市中心板块配套完善、路网发达、公园绿地面积,正逐渐成为城市的中央居住区(CLD),本案周边已经具备了较好的生活氛围
品牌价值——
城市中心品质生活缔造者,具有强大的市场品牌号召力与认可度,同时拥有广泛的客户资源,能够为项目提供更高的品牌附加值与客户转介基础