文档介绍：居住改变西平
皇家壹号推广执行方案
定位篇
一、市场概况
二、产品定位
三、客户定位
四、项目价值体系
策略篇
一、项目案名
二、核心概念
三、推广主题
四、推广策略
战术篇
一、主体销售策略
二、媒体组合
三、活动执行
执行篇
一、重要节点
二、阶段划分及目标
三、各阶段执行
前言:
项目市场背景前两次方案已深入分析,因市场宏观因素已成定势,
在此基础上,在营销上应尽可能挖掘项目潜在价值并扬长避短。
因此,本着高效、可行的原则,本方案重点体现项目定位、推广、
执行策略。
双方将不遗余力,共谋成功!
FIRST
定位篇
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市场概况
目前市场上较具规模的小区有六个:
文化花苑、华景新城、越中公寓、东城名苑、银羚华苑、蓝天花园
项目规模:小项目居多,仅华景新城300余亩
房型面积:以三房两厅两卫为主力,面积基本在100---140平方米
房型设计:大进深,小面宽,户型设计落后
建筑设计:立面无风格,材质较差
价格水平:整体均价1300---1400元/平方米
营销水平:推广包装较差,没有整合营销概念,单个项目月均10套左右
市场概况
西平的房地产发展尚处于初始阶段。主要体现在以下几个方面:
消费者法律意识淡薄,自我保护意识较弱
“小产权房”有空隙可钻,以较低的价格恶性竞争
消费者对房地产认识浅薄,同时市场上也没有高端的产品提供。
目前在售项目尚未有整合营销的理念,缺乏专业营销公司进驻。
市场概况
市场仍然处于低水平竞争的层次,市场空间很大
纵观西平县房地产市场,我司认为房地产市场发展空间很大,市场仍然在低水平层面竞争,目前市场上的营销手段陈旧,很多可利用资源都没有得到开发,本案可以利用此机会点。
需要有身份象征的高素质住宅,满足西平富有阶层需求
产品设计落后,中高档楼盘产品线几乎空缺,难以满足西平富有阶层的需求,缺乏高品质生活的空间。
新区需要形象工程,本案有打造高品质项目的基因
每个城市都有自己的形象工程,本案处于新区行政核心区,从交通、周边环境、未来发展趋势等综合指标分析,适合打造中高端精品楼盘。
产品定位
理解地块扬长避短
地处新区←→符合城市发展方向
地块方正←→便于土地规划利用
规模较小←→不利社区概念营造
不临主路←→不利项目形象展示
植被覆盖←→有利项目后期绿化
交通便捷←→临近西平客运西站
临变压器←→临近房源销售困难
机关单位←→人文良好前景广阔
产品定位
六大板块集合圈
政治板块。文化板块。经济板块。
教育板块。休闲板块。潜力板块。
地处西平新区核心地段,未来中心区。升值潜力巨大。
理解地块扬长避短