随园栖霞湖推广思路.ppt

文档介绍：随园栖霞湖推广思路
回顾&总结
线上工作:
媒体推广渠道较为单一
前一阶段中,我们所能掌控的媒体推广渠道以传统报纸、户外和网络为主,导致信息的发布较为零散,不能形成集中、深入、全面的覆盖效果,难以对受众形成有范围的影响。
2. 线下活动:
活动频频效果欠佳
在没有充分做好蓄水和预热的情况下,12月份连续三个周末均举办活动。这样,使得短期积累的客户在第一次活动中被消化殆尽,后续的第二次、第三次活动,在仓促上阵的情况下,既缺少足够的渲染和预热时间,又无法对新客户产生足够的影响,使客户产生疲劳感,亦不利于对意向客户的保温,致使活动未能取得应有的效果。
3. 目标人群:
缺乏实际购买力
推广产品预期与实际客户群契合度较弱,对成交客户群的消费能力和实际需求估算产生了偏差,导致推广面向的客群缺乏实际购买力。
4. 其他问题:
在营销层面上仍存在配合不够默契,彼此信息不对称等问题。
2009年战略推广
2009年,我们面临的是全新的大户型和错层新产品推广工作。
如何让客户接受大户型个性产品
?
产品:错层
错层形式,130平米左右大户型,旋转楼梯,南北通透。
三空间三室两厅三卫
幸福错落三室两厅两卫
暖山三室两厅两卫
望墅海四室两厅三卫
产品:平层