文档介绍：前言一: “魅族”企业原本是在中国市场生产MP3,位于珠江沿海,具有很好的地理位置,在中国市场拥有良好的名誉和名声。但是当魅族转入手机市场的后,也拥有了一定的市场占有率,但是面对苹果、诺基亚等强大的竞争力,它所面临的挑战也是相大巨大的。为了能够稳住自己的市场脚跟,魅族将摒弃不足之处,重新立足目标市场,加大品牌的宣传,让中国的手机品牌屹立于浩大的手机市场。
前言(二)
然而,中国的青少年是最具有消费潜力的群体,在不久的将来他们会成为中国市场的主力军。从目前情况来看,像中兴,华为虽然已经和***等营运商联合在中国各高校开展营销活动,但是活动的规模和影响力还没足够地吸引大量的消费者。因此,魅族将会以全新的面貌占领各大高校的手机市场。
目录:
一、魅族市场环境分析 3
二、魅族企业检索 9
三、魅族营销战略规划 11
四、营销策划执行方案 13
附件(一):促销活动的策划方案 15
“金色十月,灿烂无限”促销活动策划书 15
附件(二)大学生手机使用情况调查报告 17
一、魅族市场环境分析
(一)宏观分析
1、手机市场环境分析
2、国内手机的发展趋势
(二)竞争者分析
(三)消费者分析(其中有两个调研报告)
(四)选择魅族的发展前景
(五)总结
一、营销环境分析
1、手机市场环境分析
目前, %的市场占有率。他们中大多数苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信。我们可以知道市场份额国内手机还不到30%来自这一现象。使国内手机占据大部分国内市场是一个很大的问题。如今,很多国内的品牌已经长大了,但是它们中的大多数都存在质量较差的问题,从而许多人认为国内品牌手机是“廉价复制”,即是山寨。
因此,人们不愿选择国产手机。现在正是时候,我们采取一些措施来改变这一现象,建立属于我们自己的品牌。某些资料显示2012年最具市场份额的国产手机品牌是联想、OPPO、宏达、MEIZU等等。我们可以看到,MEIZU在第四名的位置。我们需要的是MEIZU在市场上占据更高的份额。
2、国内手机的发展趋势:
智能、3G产品成为绝对主流
本土高端品牌云端发力
超薄手机将成为2012本土品牌的主要诉求
大屏、超大屏产品热度高
3、竞争者分析
一个曾经被称为“中国的苹果”的品牌,如今面临的竞争,不仅是来自与国际上的IPhone,也来自于国内的小米,中兴,华为的挑战,可谓是前有狼后有虎。如今的魅族,比起当初人们拿M8和IPhone相比较。更多的则是和“小米”三星I9100等相比较。这样的市场背景,似乎让人们对魅族的前途感到担忧,一个曾经立志走出“山寨手机”并成为中国手机创新与研发精神的开创者的品牌,也感到了一丝的疲意。