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销售培训
Presenter name
Agenda
市场分析与定位
销售策略与技巧
客户关系与售后
团队管理与考核
持续改进策略
市场定位，科学销售。
市场规模庞大
水泥制品市场规模巨大，年销售额超1000亿元
01
潜在需求巨大
随着城市建设和基础设施建设的不断推进，水泥市场潜在需求巨大。
02
竞争激烈
水泥制品市场竞争激烈，市场份额前三名分别为XX公司、XX集团和XX建材。
03
水泥市场潜力巨大
水泥制品市场概况
市场定位决定销售策略
市场前景
把握市场现状，预判未来发展趋势
明确产品服务对象，精准营销
目标客户群体
竞争对手分析
分析同类产品的优劣，寻找差异化竞争优势
公司市场定位
挖掘需求，分析市场
01
地区分布
掌握区域销售概况，把握不同区域的特点
02
品类分析
深度了解产品分类特性，为销售提供目标客户
03
客户类型
探索不同客户类型的需求，为营销提供机会
市场细分与目标客户
精通销售，优化业绩。
市场价格定价策略
根据市场行情和竞争对手的价格来制定产品价格。
心理定价策略
根据消费者心理制定价格
折扣定价策略
折扣策略制定
多种定价增销
产品定价策略
通过互联网平台销售，如B2B平台、企业官网等。
线上渠道
与其他企业合作，如与建筑公司合作销售。
合作渠道
通过实体店铺、经销商、代理商等渠道销售。
线下渠道
多渠道销售
销售渠道
通过问问题了解客户需求，为客户提供更好的解决方案。
了解客户需求
与客户建立信任和友好的关系，为长期合作打下基础。
建立良好的关系
积极回答客户提出的问题和疑虑，为客户提供信心保证。
解决客户疑虑
提升销售，突破业绩
销售技巧