文档介绍：淘宝网男装销售数据分析调查报告
标签: 网络消费者行为淘宝网男装销售量消费群体特点影响因素分类: 网络消费者行为
根据淘宝网类目划分,将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、内衣/家居服、童装、服饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看,女装的市场份额都是最高,男装位于其次。我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中容易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。
一、淘宝网男装类服装网络购物市场分析
1、淘宝网服装行业订单规模
根据数据显示, 万笔,居于榜首;其次为男装, 万笔;男鞋的订单数量最少, 万笔。
表1 2010年淘宝网服装行业细分品类订单规模

2、淘宝网男装成交规模及趋势分析
①淘宝网男装的成交规模
根据数据显示,2010 , 万笔, 万件, 亿元。
表2 2010 年第一季度淘宝网男装商品成交规模

②淘宝网男装类产品成交趋势
根据数据显示,在2010 年第一季度,男装类产品的网上交易金额在春节期间降至最低,随后在3 月份开始反弹。

图3 2009年第四季度-2010年第一季度淘宝网男装月度成交金额

3、淘宝网男装成交商品分析
①淘宝网男装成交商品类别分析
根据数据显示,2010 年第一季度在男装类产品细分类别中,T 恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服装销售额的比例位居前两位,%%,说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲服饰。
图4 2010年第一季度淘宝网各类男装成交金额占

②淘宝网男装热销品牌排行
杰克琼斯是2010 年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌,%。在占有率排名前十的品牌中,大多数为外资服饰品牌,中国品牌仅有鄂尔多斯、金利来、七匹狼进入前十名。从市场集中度来看,TOP10 %,说明男装消费者较多的关注品牌服饰,尤其是国外知名品牌。
图5 2010年第一季度淘宝网男装品牌市场占有份额TOP10

4、淘宝网男装网购消费者分析
①淘宝网男装网购人口属性分析
根据数据可以看出,男装网购人群主要以男性网民为主,%,
%。
图6 2010年第一季度淘宝网男装不同性别成交人数占比

图7 2010年第一季度淘宝网男装不同年龄成交人数占比

在男装网购人群中,25-29 岁人群占比最高,%;其次是18-24 岁人群,%;30-34 %。汇总得出,18-34 %,显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外,35 %,说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。
由此可以看出,在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代,他们主要的消费特点是:
(1)消费的冲动性与中老年人相比年轻人更爱冲动,不仅在生活方面,更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品,但随着在网上的浏览,觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。
(2)消费的便利性随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格合理,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。
(3)消费的主动性随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。
(4)更热衷于上网消费由于互联网的用户中年轻人比较多,对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式,更觉得有吸引力,因为年轻人的风险意思比较低,求新求异的愿望更加强烈。
(5)消费的个性化如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,