文档介绍：营销女神——董明珠
一、人物履历
1954年,出生于南京一个普通人家。
1975年,毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,同年7月参加工作,在南
董明珠
京一家化工研究所做,干部身份,然后结婚。
1982年,儿子东东出世。
1984年,家庭生活出现了意外,丈夫因病去世,此时儿子才两岁,家庭行将倾覆。要强的她坚强面对,对生活依然充满着憧憬和希望,想出去闯一闯。
1990年,36岁的她毅然辞掉南京的工作,南下广东打工,儿子东东8岁,留在奶奶身边照看。
刚开始在工作,一次偶然的机会,来到替一个朋友办事,感到珠海环境比深圳开阔、宁静,决定留在珠海找工作。
应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器,成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和"难缠",连续 40天追讨前任留下的42万元债款,成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年,凭着勤奋和诚恳,董明珠在的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节,神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内,个人销售额上蹿至3650万元。
生活照(12张)
1994-1995年,任经营部部长。
1996-1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997-2001年,任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001-2006年,任珠海格力电器股份有限公司。
2006年至今,任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
2004、2005和2008年。三次入选《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。
2007年,TV中国经济年度人物。
董明珠女士,一心经营格力,至今仍未再婚。
二、传奇历程
36岁南下打工,15年间董明珠从最低层的业务员一直做到有限公司总经理,还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。
因为董明珠的"难缠",竞争对手形容她"走过的路难长草"。
在1990年进入格力时,竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和"难缠",连续 40天追讨前任留下的42万元债款,成为营销界茶余饭后的经典故事,令当时的格力电器总经理刮目相看。那年她的销售额竟达到1600万元,打开了格力在的销售局面。随后,她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节,她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内,她的销售额上蹿至3650万元。
正当南京市场蒸蒸日上之时,格力内部却出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然"集体辞职"。董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长,可谓受命于危难之时。1996年,空调业凉夏血战。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价,她带领23名营销
董明珠
业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日,她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17% ,首次超过春兰。
此一役,助她迅速登上格力副总经理之位。
自1994年底出任经营部部长以来,董明珠领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中,董明珠摸索出一整套独特的经营方式,销售模式连年创新,被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”,其独创性的