文档介绍：山东苍山蓝湖名邸三期
营
销
执
行
方
案
蓝湖名邸销售专案组
二00八年一月
一、销售思考点:
如何使本项目在三期的销售中做到利润最大化。
如何找到三期328套客源。
,保证下半年资金链的稳定,为实现利润最大化打下坚实的基础。
二、销售时间安排:
时间
-
-
7月
10月
阶段
17、23、25、26#开盘
17、23、25、26#强销
19、33、35、36#开盘
21、22、30、31、32#及别墅开盘
目标
50套
1600万
/
/
四、房源比例分析:
户型
面积(平米)
楼号
户数
户数百分比
3房2厅1卫
117
19、21、25、26#
96
29%
130
17、32、36#
80
25%
145
30、31、33#
60
18%
150
35#
10
3%
2房2厅1卫
95
22、23#
72
22%
4房2厅2卫
170
35#
10
3%
五、销售策略:
根据三期销售实现项目利润最大化的目标,销售执行以下策略:
强势推盘,稳定军心:
以17、23、25、26号楼作为整个3期的开路先锋,,保证全年项目资金链的稳定,为下半年价格提升打下扎实的基础。
逐步提价,灵活推案:
在项目运作稳定的情况下,下半年利用30-36号楼地理位子较好的优势,分批上市逐步提价,以利润最大化为主要目标。
别墅销售,按需供应:
别墅作为本案的高端产品且三期数量不多,我们可以套用推广商铺是的销售手段不做正面推广,对外宣称已经基本预定满只可能有少量单位出售形成本案别墅热销的声势,并最终做到快速去化。
六、各阶段细部执行计划及时间节点:
3月10日至 4月10日三期蓄水期,针对新房源的特性给业务员进行岗位培训
4月10日至 6月30日三期17、23、25、26号楼开盘,确保1600万元的销售额
7月8日三期19、33、35、36号楼开盘
10月8日三期21、22、30、31、32号楼开盘
10月18日三期别墅开盘
七、二期各阶段销售目标:
三期17、23、25、26号楼6月底之前完成1600万元销售额;
三期328套公寓年底前实现65%销售率,别墅实现90%销售率;
八、销售价格执行细则:
25#报价均价1786元/㎡、26#报价均价1762元/㎡、23#报价均价1796元/㎡、17#报价均价1786元/㎡
19#报价均价1886元/㎡、33#报价均价1956元/㎡、35#报价均价1906元/㎡、36#报价均价1816元/㎡
21#报价均价1956元/㎡、22#报价均价1956元/㎡、30#报价均价2126元/㎡、31#报价均价2056元/㎡、32#报价均价2056元/㎡
三期房源(300套)整体报价均价为1903元/㎡
三期房源(300套)预计成交均价为1808元/㎡(以上均价不包含6楼单位)。
17、23、25、26号6楼统一价1288元/㎡
19、21、22号6楼统一价1388元/㎡
三期房源(328套)预计成交均价为1773元/㎡,总销售金额7000万以上。
别