文档介绍：如何提升店铺业绩 ----影响店铺销售的要素分析
老板最应该关心的5个问题
人气
旺吗
进店的
多吗
进来都
买吗
买了
几件
一件
什么价
这就是生意!
您的店铺
导言
请计算:小李向亲戚朋友筹资50万元开了一个乔丹店。如果平均每天经过店门口的人有800,25%的会进店看看,进店的只有25%的人会买东西,晚上一算,每张小票上平均开了2件货,他的单价平均50元。
店铺一个月的水电费3600元,工资需要8000元,租金25万元。
假设店铺的租金和费用一年共要40万元,销售定价的毛利率是35%。问:经营一年的利润多少?
店铺的销售业绩
客流量
进店率
客单量
客单价
成交率
X
X
X
X
=
导言
提示:
这5个指标,是店铺经营的核心。
一,提升的目标指标1:客流量
客流量的意义:
客流量是店铺生意赖以生存和发展的基础。
影响客流量的关键因素有哪些?
空间要素
时间要素
目标人口数
气候
商圈成熟度
位置级别
交通便利性
天气
日期特殊性
时段
1,影响客流量的主要要素:
一,提升的目标指标1:客流量
一,提升的目标指标1:客流量
2,针对性提升客流量的策略
目标人口数
商圈成熟度
位置级别
交通便利性
人数、年龄、职业、收入
1-2级商圈
1-2类位置
方便步行进店
气候
天气
日期
时段
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-----
-----
-----
空间要素
改善
时间要素
改善
二,提升的目标指标2:进店率
进店率的意义:
反映出店铺在目标消费者心目中的受欢迎程度。
影响进店率有哪些因素——
二,提升的目标指标2:进店率
这样的店,你愿意进吗?为什么?
二,提升的目标指标2:进店率
外观形象
新,大气
新开、整改
Title
灯光
亮堂
店务标准化
Title
卖场人气
闹而不乱
服务标准化
Title
橱窗布置
美观大方,鲜活
陈列标准化
Title
人员迎宾
热情
服务标准化
Title
动线规划
宽敞,方便
陈列标准化
影响进店率的因素和对策
项目
表现
策略