文档介绍：沃尔沃
沃尔沃,英文名为Volvo,瑞典著名汽车品牌,又译为富豪。
该品牌汽车号称目前世界上最安全的汽车。同时沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业,也是瑞典最大的工业企业集团,世界20大汽车公司之一。创立于1927年,创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。
受2008年金融风暴的影响,沃尔沃在全球的销量急剧下滑,到2009年,沃尔沃汽车公司的销量比2008年将近萎缩了40%。次年10月28日,吉利以18亿美元的低价购得沃尔沃100%的股权。但沃尔沃(中国)CEO柯力世认为,沃尔沃还是始终把豪华品质放在第一位,无论在哪个国家,沃尔沃都会按照统一的标准生产高品质的汽车。坚持沃尔沃是“全世界最安全的汽车”。
·目前在中国市场销
售的沃尔沃车型:
长安沃尔沃:
S40
S80L
沃尔沃(进口):
S60
C30
C70
XC60
XC90
销售形象:安全车
volvo公司的创始人从公司创建之初就在强调汽车的使用安全。在售出第一辆汽车之前就对volvo轿车进行了首次撞击试验。那还是在1926年,在美丽的斯德哥尔摩之哥得堡的公路上,九辆ov4原型车中的一辆就于一辆美国的轿车进行了正面撞击试验。结果,进口的美国车几近成为一堆废铁。而volvo车只有几处撞击的伤痕,车子大体上安然无恙。从此,volvo轿车就树立了安全轿车的形象。
承诺
沃尔沃汽车的安全目标是:到2020年,将不会有人因为驾乘沃尔沃汽车而发生伤亡。为了实现这一目标,沃尔沃汽车公司致力于创新预防式安全技术的发展,因为我们认为,最安全的方式是尽量避免交通事故的发生。从刹车辅助系统到城市安全系统(City Safety),再到带全力自动刹车和行人探测功能的碰撞警示系统,以上技术已经分别应用在沃尔沃代表车型上,如S80L加长版、XC60等。沃尔沃汽车不断推出突破性创新安全科技,引领汽车安全的进步。
在华营销出现失误
一方面,沃尔沃经销网络的建设滞后。以北京为例,沃尔沃目前只设有一家经销店和两家展示厅,且分布不合理。位于海淀联想国际大厦和朝阳区慈云寺桥附近的两家展示厅规模很小,样车不全。只有位于亦庄经济技术开发区的经销店规模比较大,而且只有这里才能提供车辆的维修保养以及保险直赔定损的业务。目前在北京购买和使用沃尔沃轿车均不太方便,那么一直比较偏爱沃尔沃这个品牌的车友,就必须要“不辞劳苦”的跑了好几趟。
另一方面,在最具体的销售策略上,沃尔沃也犯了一些低级错误。比如沃尔沃刚刚推出了一项优惠政策,(以先到一项为准)的免费保养。多数来店看车的消费者在听到销售人员介绍这项优惠时,都会表示出一定的怀疑与不解!十万公里怎么跑?
沃尔沃为改失误更改在华销售策略
volvo汽车公司大中华区副总裁王荣祥先生表示为了实现自己的长期品牌目标,volvo目前在中国的营销战略将改为与丰田刚进入中国时十分相像:在数量增长的同时,着重注意销售与售后服务网络的建设,并将此作为目前的工作重点。
沃尔沃联手微博,开始“交通安全随手转”
为了进一步增强品牌效应,在4月30日“交通安全日”来临之际,以安全著称的沃尔沃汽车公司(Volvo Car Coporation)发起一项公益行动——“交通安全随手转”,)邀请网友一起,以转发交通安全知识,使身边的人“多一份安全提醒,多一段幸福里程”为主题,提醒社会珍爱生命、关注行车安全、尊重驾驶道德。。