文档介绍：谈判双方公司背景。
甲方公司的基本情况。
宣化新钟楼啤酒有限公司的前身是宣化啤酒厂。始建于1949年 3月6日,初期主要生产白酒,自1958年起转产啤酒。历经52年不间断地技改扩建,到1992年已成为国家大型一档企业。随着国家经济体制改革的不断深入,1993年组建了宣化钟楼啤酒集团有限公司, 2003年实行了股份制改革,建立了完善的现代企业制度。2004年, 在股份有限公司改制后的基础上,经过市政府批准,成立了新钟楼啤酒有限公司。
钟楼系列产品60多个品种,销售区域为京、津、河北、山西、内蒙等20多个省、市、自治区,出口俄罗斯、蒙古等国。几年来,先后被国家评为"全国轻工先进企业"、"质量万里行信得过示范单位"、"国家食品工业重点企业"、"全国优秀消费者信得过单位"、"全国守合同重信用企业"、"中国食品工业百强企业"、"中国啤酒工业优秀企业",被河北省评为"河北轻工业行业排头兵企业"、"河北轻工业名牌标兵企业"、"河北省轻工最佳效益企业"、省级"精神文明单位"。
公司的主导产品-钟楼牌啤酒是河北省"五大名饮"之一,河北省名牌产品,河北省免检产品。钟楼啤酒是以进口麦芽和国内优质大米及得天独厚的深井水为原料,采用领先于国际水平的德国DAB公司酿造技术,深冷冰晶化工艺精酿而成,具有麦芽、酒花香味浓、杀口力强、CO2气充足、泡沫洁白细腻、持久挂杯、口味独特的特点。公司注重产品结构调整和技术开发,现已形成"钟楼"、"中彩"等多个品牌,易拉罐、瓶装、桶装、纸箱、塑箱、塑包等不同包装,以及特制、普通、清爽、干啤、冰爽、冰炮、冬啤等不同浓度的系列产品。
乙方公司的基本情况。
长春香格里拉大饭店- 基本信息
长春香格里拉大饭店
酒店名称:长春香格里拉大饭店
酒店级别:中国五星级酒店
开业:1996年
装修:2009年
楼高:25层
客房:458间
商业区:商业金融中心、市中心
行政区:朝阳区
拥有市内最大的宴会厅、7间面积不一的多功能厅及多个高级餐厅,是所有光临长春的旅客关注的焦点。长春香格里拉大饭店专为要求严谨的行政商旅而设的豪华阁房间,以及宁静的酒店式豪华公寓和可出租办公室,并提供室内停车场,迎合不同需要。
饭店楼高25层,拥有458间风格时尚、设施齐全的豪华客房,并有98套服务公寓,适合长期居住的客人。所有房间内均可免费宽带上网,网速达30M。气氛闲逸、环境舒适是长春香格里拉大饭店客房及公寓的独到之处。饭店拥有长春市规模最大、设施最先进的宴会及会议服务设施。
二、谈判主题及内容。
主题:解决订购钟楼啤酒的系列、数量、价格、供货方式、产品质量规格等问题。建立起双方长期的供销合作关系。
谈判地点:长春市香格里拉大酒店。
谈判时间:2013年3月20日~2013年3月31日。
谈判方式:正式小组谈判。
与谈判相关的资料:
长春市内人口283万人。长春位于东北经济带中部,受经济发展水平、消费****惯等因素影响,长期以来酒类消费居全国省会城市前列,去年啤酒销量达28万吨,一直是各啤酒厂商必争之地。吉林省内去年啤酒总产量在5万吨以上的企业有5家,其中金士百和吉林华润(原华丹)总产量均超过20万吨,银瀑啤酒产量近12万吨。这些企业位于长春市区内的仅有银瀑啤酒一家,其余均地处长春以外地区。“青啤”、“哈啤”尽管在国内是强势品牌,但在长春