文档介绍：如何帮助高端客户解决实际问题
资产保全
“土豪”的烦恼
婚姻:婚变资产的分割
传承:财富的代际传承
移民:转换身份的陷阱
高端客户保险需求开发的“窍门”
?(KYC)
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需求挖掘
方案设计
首先要“诊断”3个问题
今天我们来学****br/>案例分析+专业知识+方案设计
人寿保险如何帮高端客户解决问题
婚姻风险中的资产保全—— 有人说,婚姻是爱情的坟墓,而陪葬品是你的资产!
背景资料
民政部《2012年社会服务发展统计公报》数据:
2012年,“劳燕分飞”,增长8%。
其中:,
一、当财富规则遇到婚姻规则
离婚成本?
离婚资产争夺(弱势方)——案例
一位年轻美丽的北京姑娘,不顾父母的坚决反对嫁给来自农村的小伙子,结婚的所有开销几乎都由女方负担,婚后两人勤俭持家,努力打拼,终于闯出了一番天地。
二十多年间,她一直担当贤妻良母,为家庭付出所有。然而有一天,老公突然提出离婚。此时她才发现丈夫几乎隐匿了全部的个人存款,而自己的存款信息对方却了如指掌。不仅如此,老公的好友还拿出一张欠条,表示夫妻二人还有50万的债务没有还清……
——若进行诉讼离婚,分割结果会是如何?
——执行结果和判决结果会不会不一致?
关键点
1、我国法律诉讼的基本原则之一是:“谁主张,谁举证”
2、判决结果很难把握,执行过程更复杂。(资产隐匿性很重要)
3、哪些情况下会出现一方婚前个人财产在婚后会被“改姓”?
(1)一方婚前财产在婚后投资经营所产生的收益
(2)一方婚前存款在婚后与夫妻共同存款发生混同
(3)一方婚前个人财产在婚后变卖重新投资或消费
(4)一方婚前按揭购买不动产,婚后共同还贷
离婚资产分割(强势方)——案例
福建省的民营企业家王总二十几年白手起家,后创建了一家国内领军视频网站,公司越做越大,后王总与某卫视知名主持人杨女士结婚,但仅仅一年后两人协商一致离婚。
离婚后不久,公司紧锣密鼓筹备NASDAQ上市。不料此时,前妻杨女士突然起诉,要进行婚姻财产分割,要求分割公司股权。
离婚官司最终导致企业上市被严重推迟,额外支付美金700余万……
——离婚对事业的伤害是巨大的