文档介绍：目录
电信重组
3G发展
应对策略
重组格局-三国演义
重组难度
移动用户数(万)
固网用户
新移动
简单
启动快
发展清晰
42000(GSM)
弱
新电信
极难
启动慢
发展不明朗
6000(PHS)
4000(CDMA)
中等
新联通
中等
启动较快
发展不明朗
11000(GSM)
2000(PHS)
强
综合竞争力分析来源于国金证券
重组后各运营商移动用户份额
移动占65%
新联通占20%
新电信占15%
3G发展-日趋明朗
TD-SCDMA
WCDMA
CDMA2000
EVDO
发放时间不确定:
两会后? 奥运会后?
发放方式不确定:
A、三个牌照同时发可能较小;
B、先发TD,再发其他牌照;
C、先运营TD,暂不发牌照。
牌照的归属已基本可以确定:
新移动
新电信
新联通
明确一个问题:
TD从3月份开始就进入实质的运营了。
运营商市场--节节高
年度
市场容量
运营商
占比
CHINA
CHINA UNION
GSM
TD
CDMA
EVDO
GSM
WCDMA
2008年
19000
%
3000
200
1200
0
500
0
2009年
24000
%
3000
1000
1800
200
1000
50
2010年
28000
%
2500
2000
1800
1000
1200
500
3G终端:08年-200万;09年-1250万;10年-3500万,3G终端市场越来越大
单位:万台
运营商市场份额:从08年的25%到2010年的32%以上,捆绑市场份额增速明显
07年-3200万;08年-4700万;09年-7500万;10年-8500万,捆绑市场放量剧增
运营商市场容量:
中国移动TD发展-进行时
1、15000个基站已建设完毕;
2、网络容量已达3000万用户;
3、已布局十座城市:北京、深圳、上海、厦门、沈阳、秦皇岛、广州、天津,保定、青岛
4、奥运城市必须上马的政府承诺
TD的网络能力:
TD的终端支持:
1、大唐、展讯、T3G终端平台基本完善,为手机终端打下良好基础;
2、十个厂家已获得TD进网许可:新邮通、联想、海信、中兴、三星、LG、酷派、华立、华为、熊猫
1、移动战略确定:TD由专项组织负责、专项资金投入;
2、八个城市,已建立TD-SCDMA体验展示厅,营业终端放号准备
3、准备在社会渠道销售 U-SIM卡,鼓励厂家TD终端社会渠道销售
TD的运营商-中国移动:
TD发展-抢先布局
中移动TD采购计划:一期计划:3万台
一期实际采购:6万台
二期计划采购:30万台
二期预计采购:>60万台??
城市的平台
电信青岛、网通保定谈判中
TD 一期招标SAMSUNG平台
重组前的运营商--终端策略
中国移动
深入对I phone/G phone/Skype phone/E phone带来的商业模式进行研究,积极应对
进行全网心机统一营销,尝试定制机社会渠道销售,激发社会资源的积极性
进行自有渠道心机连锁经营,扩大自有渠道的营销能力
成立移动市场部,调研产品、渠道等,积极同厂家