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王保炬
山东省邮政培训中心
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课程类型
方法导向型课程
课程目标
掌握主要步骤的分析方法
掌握营销方案的主要内容
课程介绍
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什么是营销方案策划
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营销方案策划是指运用营销资源，达成营销目标的各种方法。
营销方案 = 创意 + 实现计划
好的创意是成功的一半！
模仿借鉴：业内模仿改进
业外触类旁通
瞬间灵感：不要放过任何奇思妙想
创 新： 产品创新 渠道创新
营销方案策划的程序
编制营销方案，高效组织实施
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选择合适方法，制定营销目标
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制定行动计划，明确实施细节
04
认真分析市场，明确客户需求
03
研究营销策略，明确实现方式
02
搜集环境信息，寻找市场机会
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，寻找市场机会
，寻找市场机会
人口、经济状况、社会文化、政治环境、自然环境
，寻找市场机会
何种经济因素影响到您的市场？如何影响？例如生活水平、失业率、通货膨胀、利率、汇率、资本投资增减等。
何种社会因素将影响到您的市场？例如家庭主妇的角色、外食化、个性化、教育水准、家庭收入分析等等。
何种政府法规将影响到您的市场？如何影响？例如政府订定、公平交易法、专利法、商标法、加入WTO后的规则等。
何种自然环境因素将影响到您的市场？如何影响？产品必须合乎环保的要求，如绿色营销等。
何种人口因素将影响到您的市场？如何影响？例如出生率、年龄层结构、老人人口数、地区人口数变动等等。
，寻找市场机会
竞争者信息：主要竞争者、竞争者的市场占有率/销售额、目标市场、市场策略、未来的目标等
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客户信息：分布情况、集团客户组织机构和决策程序等基本情况、主要客户的经营动态等
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微观环境
，寻找市场机会
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市场机会的寻找
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红海战略
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在现有企业市场中展开技术或成本竞争