市场营销方案的策划与实施.ppt

文档介绍：该【市场营销方案的策划与实施 】是由【165456465】上传分享，文档一共【58】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销方案的策划与实施 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销方案的策划与实施
单击此处添加副标题
王保炬
山东省邮政培训中心
CLICK HERE TO ADD A TITLE
课程类型
方法导向型课程
课程目标
掌握主要步骤的分析方法
掌握营销方案的主要内容
课程介绍
01
单击添加标题
02
单击添加标题
什么是营销方案策划
? ? ?
营销方案策划是指运用营销资源，达成营销目标的各种方法。
营销方案 = 创意 + 实现计划
好的创意是成功的一半！
模仿借鉴：业内模仿改进
业外触类旁通
瞬间灵感：不要放过任何奇思妙想
创 新： 产品创新 渠道创新
营销方案策划的程序
编制营销方案，高效组织实施
06
选择合适方法，制定营销目标
05
制定行动计划，明确实施细节
04
认真分析市场，明确客户需求
03
研究营销策略，明确实现方式
02
搜集环境信息，寻找市场机会
01
，寻找市场机会
，寻找市场机会

人口、经济状况、社会文化、政治环境、自然环境
，寻找市场机会
何种经济因素影响到您的市场？如何影响？例如生活水平、失业率、通货膨胀、利率、汇率、资本投资增减等。
何种社会因素将影响到您的市场？例如家庭主妇的角色、外食化、个性化、教育水准、家庭收入分析等等。
何种政府法规将影响到您的市场？如何影响？例如政府订定、公平交易法、专利法、商标法、加入WTO后的规则等。
何种自然环境因素将影响到您的市场？如何影响？产品必须合乎环保的要求，如绿色营销等。
何种人口因素将影响到您的市场？如何影响？例如出生率、年龄层结构、老人人口数、地区人口数变动等等。
，寻找市场机会
竞争者信息：主要竞争者、竞争者的市场占有率/销售额、目标市场、市场策略、未来的目标等
01
客户信息：分布情况、集团客户组织机构和决策程序等基本情况、主要客户的经营动态等
02
微观环境
，寻找市场机会
01
单击此处添加小标题
市场机会的寻找
02
单击此处添加小标题
红海战略
03
单击此处添加小标题
在现有企业市场中展开技术或成本竞争