市场营销案例分析王老吉PPT.ppt

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B0902
钟华
0911090229
目录
营销策略
企业简介
市场分析
王老吉的困扰
王老吉取得的成就
SWOT分析
貳
壹
叁
肆
伍
陆

1品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
1828王老吉药厂建立
上世纪50年代初 羊城药业
1997 并入广州药业集团
年销售额：9000万
潜在亏损：3000万
2004 更名为“王老吉药业”
现今， 年销售将近2亿

不温不火的7年
凉茶介于药与茶之间，产品的模糊定位使其一直没有明确的市场操作模式，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85％的市场在两广地区，市场份额有限。
企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回答。但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种需要并没有明确地凸显出来。


再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新
针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老吉作了重新定位—预防上火的饮料
把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”
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这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉的产品特性，有效地解决了王老吉原有的品牌错位
将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场
开创功能性饮料新品类

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广告投放：大量地在央视招标段进行广告投放
2003年底，王老吉的广告投放追加到4000万人民币。
2004年的广告更是达到了1个亿，而2004年销售总额是10个亿

品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞)公司 （双赢战略 ）
潜渗透营销 ：实际上是企业内部资源与外部资源整合的过程，也是企业资源半径外延的过程
品牌扩张：借力用力

企业市场营销环境中宏观的制约因素
市场营销环境中的微观制约因素
市场概况
营销环境分析总结
1环境分析