文档介绍：房地产市场运作培训
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目录
前言
第一部分当前房地产形势分析
第二部分案例研讨
第三部分如何确定销售的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
第五部分营销工作流程
第六部分房地产全过程体验式营销管理
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前言
触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对
为政府创造价值为什么反而被政府抛弃
反思——我们为什么不能卖更便宜的房子
我们的品牌为什么不能代表质优价廉
转变——如何转变形象和寻求突破
品牌定位与产品定位如何进行
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我们可以转变什么
1、定位。(售前)
2、价格。(开盘、新推或在售)
3、配置。(售前、售中)
4、时机。(开盘时机)
5、客户积累。(工作方法)
6、服务。(品牌战略)
……
前言
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本次培训的关键词
树立清晰的目标——不同的目标不同的结果
树立江湖地位——传播的道具
树立核心记忆点——让客户来
树立核心卖点——让客户买
如何讲故事——给客户一个购买的理由
营销系统的建立——带有策略的计划
前言
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目录
前言
第一部分当前房地产形势分析
第二部分案例研讨
第三部分如何确定销售的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
第五部分营销工作流程
第六部分房地产全过程体验式营销管理
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我们行业的大环境
第一部分当前房地产形势分析
1998
99-08年商品住宅销售额趋势图
2008
1988
萌芽期
黄金发展期
万科开始房地产业务
亚洲金融危机爆发
全球金融危机加剧
%
2009年前三季度
24268
单位:亿元
1、持续10多年的房地产高速增长
图:98-08年中国GDP增长趋势图(单位: 万亿元)
两次大规模金融危机并没有阻止中国经济增长前进的步伐
1978-%
1988-%
1998-%
2、持续20多年GDP的增长奠定了基础
2009年,北京市人均GDP突破1万美元,仅次于上海排名第二,跻身中等富裕城市行列
中国GDP连续多年保持高速增长
2009年国内生产总值现价总量为340507亿元,%
按常住人口计算,北京市人均地区生产总值达到68788元(按年平均汇率折合10070美元),按可比价格计算,%
GDP的持续高增长,带来人民生活水平大幅提高