文档介绍：青岛啤酒
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目录
青岛啤酒的现场调研
产品的陈列方式及广告
产品的相关人员及优劣势分析
销售终端的管理方案
一、青岛啤酒的现场调研
经过我们的现场调研了解到,有青岛啤酒的店铺对青岛啤酒的评价很高,信誉度较好,知名度高尤其是有青岛啤酒的店主。
青岛啤酒的竞争对手就是燕京啤酒,就燕京啤酒而言,规模较大已经有了比较稳定的消费人群,且在一些市场的占有率比青岛啤酒高。
二、青岛啤酒销售终端的管理方案
1、团队建设持之以恒      
2、职员分工明确  
3、计划严格紧凑 
4、激励政策合理
位置:店门外靠近门口两侧
堆放形式:二箱叠放,上面一箱必须开箱盖,货箱最多只能码6箱
位置:正朝店面墙边位置
堆放形式:与店外陈列相同
店外陈列
店内陈列
三、(1)产品的陈列方式及广告
位置:店铺货架第一位置与目光平行位置
货架陈列
广告语:青岛啤酒,畅想中国
(2)青岛啤酒售点广告
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2、信息内容
1、信息主题
科学意义:
1、突出青岛啤酒历史悠久。
2、突出青岛啤酒的品质塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象,增加品牌的亲和力
销售人员:有良好的沟通能力,认真的工作态度,较强的责任心,了解产品。
促销人员:了解消费者的需求,了解产品的特性及劣势,能够引导消费者购买。
四、(1)产品的相关人员
四、(2)产品终端的优劣势分析
青岛啤酒
优势
劣势
1、强大的全球品牌优势
2、价位合理,质量好
3、良好的口碑效应;
4、销售管理体制网络强大
5、生产地遍布全固
1、其他啤酒品牌在市场占有量较大
2、产品在市场上覆盖率低
3、终端陈列及维护亟待加强
4、二批商开发有难度