文档介绍：陶瓷销售工作计划
第一篇:陶瓷瓷片技术员2017年年度工作计划2017年年度工作计划
作为一名瓷砖色彩开发技术员,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合技术素养,尽快形成自己的特色,以适应陶瓷行业的发展与需求,成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作,并在工作中得到成长,特制定以下自我发展计划,并在计划实施中不断提高自己,完善自己,使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余,让我对调色这块已有了一定的经验和心得,让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
(2)、随着去年下半年工作的开展,我已适应了厂里的生产模式,调板速度得以提高,在与釉线的不断磨合后,上线成功率百分百,而且产品的质量高,当然这与釉线的积极配合是分不开的。
(3)、有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受新理念的冲击。
2、不足:
因为我是一个单身年轻少女,个性较贪玩贪睡,在面对工作时,
偶尔会有消极抵触的心态,以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟,我会认真改过自我,对工作认真负责,积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准,在开发样板是,应用科学的方法(如正交法,对比法,减半法)等提高效率,节约时间,争取事半功倍。
2、加强与釉线,球釉的沟通,协调,使上线更顺利,让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件,积极开动脑筋,改善工艺,为公司节约成本,减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学****注重借鉴,内化,争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处,合理安排的同时,积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息,并通过多种途径:书刊,网络等,吸取陶瓷工艺的新技能,新知识。
单单有一身满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学技能,多积累经验,总结经验。人活到老学到老,这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下,积极进取,齐心协力把厂里的生产做得越来越好,有时光说是不行的,要看自己
的行动。每当自己想要懒惰时,一定要提醒自己,懒惰只会给自己带来失败,只有真正付出的人才是最后的胜利者。
第二篇:陶瓷销售技巧1、“学会先交朋友,再谈销售”。记住成功的销售人员都具有
非凡的亲和力,善于博取客户的信赖,让客户喜欢你,接受你。
2、“寻找‘关系’,从无到有”。销售人员以寻找客户、销售
产品作为目标而进行一切商业活动。也许在坐车、吃饭等身边的人就是自己绝好潜在的客户。你从他的闲聊中能捕捉到有用信息。如你能献出自己的真诚的微笑,即使他拒绝了你的推销,但你也认识了他,同时也让他知道了你的产品存在。也许,他就是你的一个很好的信息传递员。
3、“朋友、生意两不误”。一个优秀的销售人员应该了解何时
该“温和地销售”,何时默默的离开。强硬的销售结果很可能遭到拒绝,如果经过一段时间发展得来的关系会更长久,生意也会水到渠成。与客户交朋友时,记得以真诚的态度,言谈不要流露出功利心。同时平时培养