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白酒招商实战技巧
主讲：朱伟
河南九州国酒行有限公司
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清新立春时节
主要内容
CONTENTS
Part
认识招商
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01
Part
跟不同类型的经销商沟通的策略
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02
Part
白酒招商方式
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03
Part
白酒招商各阶段的实战技巧
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04
Part
招商失败的原因分析
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05
一、认识招商
什么是招商？
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寻找在特定区域经销我们产品
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的客户的过程。
产品招商=给女儿找女婿
什么是合适的经销商？
流通
主推、听话 名烟名酒店
九州国酒行 区域经销商 商超 最终消费者
资金、能力 酒店
团购
招商的目的是打通产品流向消费者的通道
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
CONTENTS
Part
传统酒水经销商
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01
Part
快销品行业的经销商
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02
Part
新入市的酒水经销商
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03
Part
团购经销商
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04
传统酒水经销商
优势
有渠道、有品牌
有资源、有经验
传统酒水经销商在什么情况下会接新的品牌？
没有强势品牌
原有品牌销量
下滑
丰富产品线
新品牌的利润引诱
建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈利。举例：河南濮阳客户
快销品行业的经销商
优势与不足
有渠道、有资源
无经验、无信心
品牌运作成功的经验
供应商的专业化程度
运作支持
利润预期
建议:针对该种类型的经销商需要树立专业化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑，通过样板市场增强其信心。
快消品行业经销商在接品牌时会特别关注？
新入市的酒水经销商
优势与不足
有资源、无经验
无渠道、无队伍
品牌
门槛
运作支持
风险
建议:针对该种类型的经销商需要帮助他分析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他的需求结合起来。
新入市的酒水经销商在接品牌时会特别关注？
团购经销商
单击此处添加小标题
优势与不足
单击此处添加小标题
有资金、有资源
无渠道、无队伍
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建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌和利润空间。
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团购经销商在接品牌时会特别关注？
品牌
包装
利润
三、白酒招商方式
走访招商
广告招商
会议招商
深度招商