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东亚双盘电商方案
项目分析
合作案例
商务条款
电商行动
东亚双盘电商方案
项目解析
东亚双盘电商方案
区位配套
东亚两个项目均距离上海市主城区比较远，启航佳苑位于浦东新区祝桥镇，阳光华庭位于南汇区泥城镇。两个项目离镇中心比较近，配套比较齐全。同时两个区域是重点打造的上海卫星城，升值潜力大。
阳光华庭
启航佳苑
东亚双盘电商方案
两个项目的体量均不大，一共约800套住宅。产品基本一致，均为75-85m²刚需小户型产品，总价比较低，户型性价比非常高。而且容积率都比较低，居住舒适度比较出色。但上海东亚品牌实力相对较弱。
项目情况
东亚双盘电商方案
祝桥启航佳苑项目周边基本没有竞品，阳光华庭将面临来自南部几个项目的竞争，去化压力比较大。
竞品状况
朗诗里程
61-98m²
品牌+科技
14000元/m²
紫菁庭
90-125m²
毛坯
12000元/m²
海滨国际花园
100-159m²
海景毛坯
14000元/m²
阳光华庭
临港泥城苑
朗诗里程
紫菁庭
临港海滨国际花园
临港泥城苑
95-130m²
毛坯
13000元/m²
东亚双盘电商方案
项目总结
项目难题
品牌力弱 项目偏远 压力巨大
线上
塑造项目品牌，突出产品差异化价值！
线下
腾讯定制化活动
东亚双盘电商方案
目标分解
基于目前的产品状况和外部市场环境，腾讯希望通过自己的定制化方案，在三个月的合作期内，协助项目实现两个项目开盘去化300套的目标，以此打响东亚集团的知名度。
800套住宅
开盘去化300套
认筹：500组
到访：2000组
东亚双盘电商方案
时间维度分解
腾讯承诺，将根据项目开盘节点和合作进程，合理安排电商的投入
合作预热期
合作蓄水期
合作强销期
合作续销期
合计
动作
线上
广告全面投放、树立品牌形象
针对卖点和区域全力炒作
开盘节点及价格炒作
对开盘盛况进行炒作
线下
渠道、中介开始铺开
全方位推进线下工作
持续加大线下投入
重点挖掘老客户资源
目标实现
到访
200
1000
500
300
2000
认筹
50
150
200
100
500
成交
10
100
130
60
300
东亚双盘电商方案
渠道维度分解
到访
认筹
成交
占比
线上
400进线
100
20
13
30%
App
150
40
30
微信
300
80
60
弹出框
50
10
5
小计
600
150
108
线下
电call
100
25
20
30%
主题活动
100
25
20
渠道拉访
100
25
20
众筹活动
200
50
30
金融助力
100
25
18
小计
600
150
108
自然来访
800
200
144
40%
合计
2000
500
360
100%
腾讯承诺：将充分发挥微信和众筹活动等尖刀产品优势，使腾讯客户成交占案场总成交60%
东亚双盘电商方案