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2025/3/16
华润置地房地产项目前期阶段性报告内容和流程梳理97PPT
一、定位和战略
华润置地房地产项目前期阶段性报告内容和流程梳理97PPT
1972年，艾尔·列斯与杰克·特罗提出的的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性尝试。“
问题一，何为定位？
定位在目前的企业管理语义中，不仅仅是原来的这个意思。
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问题一，何为定位？
不同于财务管理，人才管理、解决问题方法，质量管理等，定位属于战略策划范畴，是企业的战略层面的重要工作。
企业目前在A点，定位是B点，是企业考虑环境、自身、以及竞争对手之后的一个目标点，这个点有利于企业保持、创建相对和绝对竞争优势，以利击败现有及潜在竞争者。
决定到何B点是战略，具体如何到达B点是计划。决定了定位之后，基本上同时决定了战略和计划。
定位是战略的核心。谈及定位时，与其说“新产品定位”，不如说 “新项目竞争战略和计划”更为明确。
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问题二，何为战略？
创造超过竞争对手的持久性优势的一系列举措”
“一组这样的决定：
。”
麦肯锡
大前研一
对于与竞争对手之间相对竞争力关系的变化进行规划的工作。
“基于行业成功关键因素的企业战略”。
基于竞争条件并非完全相同的相对优势。
基于竞争对手难于模仿的不断创新的企业战略。
中欧国际工商学院
概括性的描述了为达成目标而期望的资源配置（能力部署）
提供方向
指导稀缺资源的配置
获取竞争优势
无法模仿
可能被模仿
竞争对手处于相对劣势
竞争对手利益均沾
协调各种职能
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问题二，何为战略？
基础特性
方法
作用
全局性
长时间性
系统性
力量集中
竞争性
持续的竞争力
勇气
回旋性
洞察
谋略
基于事实，面向机会
明确的方向
指导配置稀缺资源
协调公司职能
成果物
价值组合
资源配置方案
运筹计划
业绩期望
影响因素
公司价值观
业务领域
核心技能
未来经营环境
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结合环境分析和流程描述的战略流程图。
“一组这样的决定… ”
战略位置
优势资源
业务概念
价值传递系统
动 态 过 程
科技
需求
监管
力量
行业
行业结构/行为
不确定性
环境
描述
竞争基础
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战略的描述
“一组这样的决定… ”
战略位置
优势资源
业务概念
价值传递系统
动 态 过 程
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战略的描述
优势资源
结构性优势
一线管理
洞察力/远见
战略位置
修正
塑造
保留竞争权利
价值传递系统
（见下页）
业务概念
何时
何地
如何竞争
大赌注
真实的和财务选择
无悔的行动
安全网
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战略可能由一组构造模块组成，所以需要分别为每个构造模块设定小价值传递系统，而每一个小价值传递系统都是与整体战略位置和优势资源有关的，并分别在业务概念中有特殊位置。
位置:塑造
优势来源
目的:
目的:
目的:
期权1
期权2
期权3
期权4
期权管理
期权组合
“不后悔”举措
A.
B.
C.
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