文档介绍：销售话术
罗总:您好!我是共好集团小王,给您寄的《成功经理人》杂志有收到吗?
罗总:杂志没收到
答: 罗总,我会去查下快递单号,保证您正常情况下3天内一定收到。罗总,我们这个《成功经理人》杂志已经发行了16年了,深受中国企业界高管的欢迎,相信您看了以后一定会有很大收获的。小王三天后再联系您你看可以吗?
罗总:刚刚收到,还没有看
答: 小王可以理解,做企业的都很忙。但是我建议您抽时间看看,我们这个《成功经理人》杂志已经发行了16年了,深受中国企业界高管的欢迎,相信您看了以后一定会有很大收获的。
罗总:刚刚看了一点。
答: 罗总,那你感觉怎么样?
罗总:
答:是的,罗总,可能是因为您刚刚开始看的原因,如果您看完了全部内容,相信对您一定会有很大帮助的,您一定要仔细看看哦。
(还行)
答:是的,罗总,我们这个《成功经理人》杂志已经发行了16年了,深受中国企业界高管的热捧。您可以考虑把这个杂志放在阅览室或者是会议室,让您和您的高管一起学习,打造学习型组织,这样对您的企业是有非常大的帮助。
罗总:我考虑考虑
答: 罗总,小王建议您还是抓紧征订,这样可以赶上**期的发行。
罗总:看过了
答:罗总,那您看了感觉如何?
罗总:蛮好的,挺有特色的。
答1:罗总,是的。您真的很有眼光,我们这个《成功经理人》杂志已经发行了16年了,深受中国企业界高管的热捧。您可以考虑把这个杂志放在阅览室或者是会议室,让您和您的高管一起学习,打造学习型组织,这样对您的企业是有非常大的帮助。
答2:是的,感谢您对我们杂志的肯定,我们杂志有两大特色:
第一是稿源特色:期刊60%的稿源选自国内外著名企管、经济类期刊,另有40%稿源来自国内外著名财经、管理类报刊;
第二是栏目特色:栏目具有很强的针对性和实操行,主要针对企业家在工作中遇到的管理、营销、财务、人力资源、社会公关等相关问题而设置。
罗总:你们这个杂志我怎么没听说过。
答:罗总,是的,因为我们这个杂志只针对高端管理者,我们是自主编辑和发行,并且是采用一对一的方式服务客户,在新华书店和一般的报刊杂志厅是看不到的。
罗总:你们的价格好像有些贵
答: 罗总,(您说的)我能理解,您想想花2000元让自己的团队可持续性学习1年,您觉得贵吗?很多老板2天学习花两三万,听听很激动,想想很感动,回去一动不动。我相信我们的杂志远比这些效果要好。
罗总:我看了一会书就会犯困
答:罗总,(您说的)我能理解,那您更要订这个杂志。把这个杂志放在阅览室或者是会议室里,您的高管一定会感到惊讶,他们会想:老板都喜欢阅读了,我们更要阅读了。这样对您打造学习型团队大有帮助。
罗总:能否优惠,能否打折
答:罗总,我们这个杂志一般情况下是不打折的,但是如果您要连续征订2年的话可以打9折,3年打8折。
罗总:能更优惠一点吗?
答:罗总,不好意思,真的没有了。如果您征订了我们的杂志,我可以给您特别申请一些小礼品。
罗总:怎么征订?
答:您只需要把我们杂志首页的小订单填写完整、清楚,然后传真给我们,顺便把汇款单一起传过来就可以了。
罗总:我在上海这边,你们上海好像也有公司吧,我在这边订吧
答:罗总,是这样的,凡是征订了我们杂志的客户都是统一由深圳总部发行的,上海公司能给您提供的服务,我们一样能做