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202X
销售数据维度分析
销售数据分析流程
列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis）
管理需求
销售预测
现状监控
业绩评估
发现机会
解决问题
指标
指标体系
数据库
数据
记录
数据采集
信息
数据处理
销售主题
对比关系
图表选择
知识
销售经验
+
分析逻辑
表现形式
满足需求
一切需求分析需要以管理需求为出发点
以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
分解
组合
数据形式
指标体系指导数据的采集
销售
主题
对比
关系
图表
选择
销售数据分析流程
确定所要表达的主题
练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图
一月份地区销售百分比
A产品
B产品
东区
13%
39%
南区
35%
6%
西区
27%
27%
北区
25%
28%
确定所要表达的主题
练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？
产品销售额（千元）
A产品
B产品
C产品
总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
产品销售额（千元）
A产品
B产品
C产品
总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
确定所要表达的主题
通过下面的数据你能表达那些主题？
五月份的销售额分布
销售额
销售员数量
<$1,000
15
1,000-1,999
20
2,000-2,999
12
3,000-3,999
8
4,000+
5
销售员经验与销售额的关系
销售员
经验（年）
销售额（千元）
张三
2
23,000
李四
5
6,000
王五
7
17,000
赵六
15
9,000
陈七
22
12,000
直接地阐述主题
要点：销售额逐步增长
要点：销售额一直在波动
要点：8月份销售额达到最
高点
要点：销售额月中曾两度在
过去的8个月下跌
销售
主题
对比
关系
图表
选择
销售数据分析流程
01
成分对比关系
02
项类对比关系
03
时间序列对比关系
04
频率分布对比关系
05
相关性对比关系
确定对比关系
成分对比关系
主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比
5月份，A产品的销量占公司总销量的首位
2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十
占据全部公司资产的半数的两个渠道
触发字：份额、总数百分比、占百分比多少
01
03
02
04
05
06
确定对比关系