1 / 96
文档名称:

顾问式实战销售.ppt

格式:ppt   大小:8,686KB   页数:96页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

顾问式实战销售.ppt

上传人:utuhlwwue61571 2025/3/17 文件大小:8.48 MB

下载得到文件列表

顾问式实战销售.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【顾问式实战销售 】是由【utuhlwwue61571】上传分享,文档一共【96】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【顾问式实战销售 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。202X
王长春
单击添加副标题
面对面
实战销售
GENERAL WORK REPORT FOR FOREIGN
销售是一种美!
单击此处添加文本具体内容
01
01
随着社会市场化程度地增加,营销的触角已经延伸到了社会生活的各个角落。我们越能推销自己,成功的机会就越大。
02
不只是业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?
03
如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?
04
如果老师不懂得销售自己的知识,学生愿意听吗?
新时代的销售方式
去年以来来经济普遍不景气,然而你是否注意到,公司里总是有几个超级销售,在众人业绩大幅下滑的时候,他们仍然能维持比别人多好几倍的业绩,丝毫不受环境影响。为什么?当大家都以同样优惠的价格,卖同样的产品与服务,甚至花同样的时间拜访客户,你自认为跟他们一样努力——为什么有这么大的差距?
你必须懂得聆听顾客的心声,发掘他们独特的需求,充分运用产品的特殊卖点和你自己的个人魅力,才能有力地引起客户的购买欲。
销售不单是一种行为,更是一种艺术
你也可以是销售艺术家
销售,其实很简单!真的很简单!
GENERAL WORK REPORT FOR FOREIGN
第一章 销售原理及关键
单击此处添加文本具体内容
02
一、销售买卖的真谛
销售过程中销的是什么?
答案:自己
世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的汽车,我卖的是我自己”;
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
产品与顾客之间有一人重要的桥梁:销售人员本身;
面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资,是销售人员很重要的投资。
GENERAL WORK REPORT FOR FOREIGN
销售过程中售的是什么?
单击此处添加文本具体内容
03
记 住
答案:观念
我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。
观——价值观,就是对顾客来说,是不是重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。
是卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
是改变顾客的观念容易,还是去引导顾客的观念容易呢?
所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

最近更新

有关货物存储有偿保管合同书 6页

浅析人力资源三支柱模型下的信息化建设 5页

如何签订冷藏运输合同 9页

毕业论文-基于STC89C52单片机的超声波测距报警.. 6页

格力集团人力资源管理分析 6页

机电式雷达自动调平系统设计 6页

除颤仪及使用流程 21页

本科大学生学年鉴定表自我鉴定(32) 4页

有有关人力资源管理方面论文 4页

有效人力资源管理对企业成功的关键 6页

最新知识论文题目选题参考 6页

最新国家开放大学电大专科《美学与美育》单项.. 6页

最新三人力资源管理方面风险及防控措施 5页

最大摄氧量和个体乳酸阈 4页

智慧运营管理在酒店业的应用实践 5页

时代品质》 2025-2025学年统编版高中语文必修.. 5页

旅游企业人力资源管理 6页

从空间理论看村上春树的《天黑以后》 17页

新经济背景下人力资源管理所面对的问题及对策.. 6页

新生代员工的人力资源管理 6页

新时期人力资源管理面临的问题与优化对策 (3).. 6页

新形势下国有企业青年职工思想政治工作浅析 5页

新常态下民办高校人力资源探析 8页

新《绿色化学》课程教学大纲 6页

整理医院护士长年终述职报告模板 5页

数据挖掘技术在电子商务中的应用与研究 6页

数据挖掘 开题报告 5页

数字化审计平台助力电力企业革新经济责任审计.. 4页

教研员年度工作总结参考范文(4) 4页

政治小论文题目选题参考 5页