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让目标达成-年度计划的制定与执行
目录
年度工作总结的要素及制定
计划制定的核心要素
所想即所得的计划执行
2025/3/19
总结
计划
执行
年度工作总结的要素及制定
工作总结的架构设计
内容部分
真实原则
角度原则
具象原则
展现形式要素
2025/3/19
工作总结
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分：
情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进展、贡献部门、贡献人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量……等情况陈述）
上年度计划主要内容执行情况
重点分析部分
计划部分
本年度战略战术、成本、资源配置部分
重点分析部分
重点分析部分
内部管理运作的回顾及分析
营销战略战术问题分析
对宏观经营环境的分析
对行业发展趋势的分析
对产品发展态势的分析
对竞争对手的分析
对企业自身发展状况的分析
系统的市场分析和市场定位
……
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分：
重点分析部分
计划部分
本年度任务分配
总体营销策略思路和目标的确定
具体的营销策略和计划
形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分：
重点分析部分
计划部分
本年度战略战术、成本、资源配置部分
战略战术说明
策略
对计划的财务分析
对营销规划执行的评估和监控
资源配备：预算、人力、支持等。
建议意见、申请部分
数据及资料的准备（以营销为例）
总体销售额(量)
区域销售额
各产品销售额
各产品区域销售额
市场占有率
销售增长率
营销费用额(率)
市场铺货率
客户平均订单金额
订单转化率
品牌知名度(忠诚度等)
竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)
消费者购买心理和行为特点数据调查统计
产品在市场上的发展趋势
……
不同模式所关注的基础数据重点各不相同，按照各自特点，收集和准备相关数据。很多数据财务管理软件会自动生成，很多数据需要额外调查分析
年度工作总结的要素及制定
工作总结的架构设计
内容部分
真实原则
角度原则
具象原则
展现形式要素
2025/3/19
工作总结
表现形式的失败会导致沟通途径的阻断，以至于导致沟通内容的屏蔽！
展现形式要素
必须重视表现形式，如果计划本身让阅读者不愿意看、看不下去、理解不了、还有很多错别字、大段落大长句等情况，会严重的影响计划的质量。
形式和内容有时候是对立的，有时候是统一的。
年度计划无论是应用于哪里，都应该是非常大气漂亮的表现形式，因为这本身代表着职业经理人的素质和形象，也代表着所服务企业的档次和品味。