文档介绍：该【《制定推销计划》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《制定推销计划》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。?现代推销实务〔第3版〕? 电子教案
于慧 主讲
引例
?优劣推销员时间安排比照表?p42
.
推销方案的作用和类型
推销方案：就是企业或者推销人员根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要到达的推销目标，以及实现目标的途径。简单的说就是对以后的工作的事先安排。
.
部 门
1、保证部门各项活动有条不紊的地进行。
2、更好的协调各个推销人员之间的关系
3、是考核推销人员的重要指标
推销人员
1、是推销人员取得良好业绩的前提和根底。
2、可以减少访问时无谓的时间消耗，专注于有效的推销。
3、可以真正做到换位思考，设身处地为客户着想。
4、使推销人员工作井井有条。
A
B
推销方案的作用
.
推销方案的类型
1、按照推销方案的职能范围，分为部门推销方案和个人推销方案
部门推销方案：是对整个部门近段时间推销活动的一个总体规划和实施工具，是企业营销方案的进一步分解落实。
个人推销方案：是推销人员具体推销工作的一个指南，它能确保工作有序、高效的完成。
2、按照推销方案的时间，我们把推销方案分为年方案、月方案、日方案。
3、按照期间不同可以分为长期方案和短期方案
.
游戏名称：数字传递
游戏步骤： 1、将学员分成假设干组，每组学员 5 名-8 名左右，并选派每组一名组员出来担任监督员； 2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到培训师处，培训师向全体参赛学员 和监督员宣布游戏规那么 3、游戏规那么： 1〕各队代表到主席台来，培训师：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上〔写上组名〕，看哪个队伍速度最快，最准确；〞 2〕全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个数字写在白纸上；
第一局胜利积5分，第二局胜利积 8 分，第三局胜利积 10 分。
.
推销方案程序
一、现状分析
二、 确定推销目标
部门的推销目标是为部门整个推销活动指示方向和明确要求的目标。它的实现有赖于部门所有营销人员的共同努力，既是共同努力的方向，也是推销人员制定个人推销目标和推销方案的根本依据。
部门目标包含直接目标和间接目标
.
直
接
目
标
销售产品，获得利润
开拓新市场
提高市场占有率
.
间
接
目
标
提高企业信誉
宣传介绍产品
收集反响市场信息
.
三、 分配推销任务
根据推销人员的特点分配推销区域、推销产品和工作岗位
广东管理中心
微波炉经理A
小家电经理B
空调经理C
佛山
广州
深圳
.