文档介绍：万科运河东1号车位销售分享
三期总户数1139户,可售车位规划369个,车位比3:1;
运河东1号一户业主可以购买2个车位(在销售前先查看业主是否已经购买)
运河东1号车位销售背景
车位销售情况
9月27日,推出车位共123个,其中二期42个、三期车位81个;(二期一次性付款,三期按揭付款)
当天,成交车位43个,后续追加到50个,成交金额约500万。
经验分享之推广
借鉴广州万科的经验,针对业主对车辆的爱护,推出“给爱车一个VIP席位”概念;
通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利;
经验分享之推广
以单张、海报、漫画等形式,集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传;
临近交楼时间,给客户寄《交楼预知书》,引起紧张感觉;
安排销售人员逐个CALL客,向客户介绍车位情况,客户意愿不强烈的,按照统一说服口径进行沟通;
经验分享之提升车库品质
增加出入口壁画,墙面、柱面刷漆,重新划线;
各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统;
每个车位安装灯光,增加照明;
经验分享之促销
定价时参考周边项目车位价格;
限期优惠,9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡;
逐个车位巡查,根据车位特殊情况(不便泊车、开门、车位高度不够等)进行适当加、减价格,让价格与性能高度匹配。量面宽,最好去现场停车