文档介绍：尚格|康桥漫步
春来康桥漫步暨陶艺DIY活动执行方案
和声机构,2011-3-7
活动主题:
春来康桥漫步
暨康桥漫步陶艺DIY活动
活动背景:
1、通过举办案场系列活动来保证客户来访量;
2、针对小朋友开展活动最主要的目的还是想吸引子女家长来项目现场,增加项目好感度
活动时间:
3月26日(周六)下午1:30—3:30
活动对象:
已预约客户60组;(尽量邀请其子女参加,保证有5组以上的小孩参加)
未预约客户20组;(尽量邀请女主人及其子女参加,保证5组左右的小孩)
周边糼儿园学生代表10人(佳禾艺术糼儿园或尚格曾捐助过的小学代表)
金华晚报、金华房网记者约2组
注:具体人数视报名情况而定,小孩总人数控制在20人左右。
活动地点:
康桥漫步售楼部(洽谈区)
正文——
第一部分:活动前工作
准备工作
活动客户的邀约(以电话形式先确认是否愿意参加)
周边糼儿园联系
彩陶老师联系(陶泥购买)
制作并悬挂项目展示中心门口横幅
编写发送至活动对象的活动短信
媒体铺垫
·活动前一周(),以短信形式告知活动对象开展活动的具体事宜
·活动前二天(),以电话形式再次通知活动对象并确认参与人数
·邀请媒体记者参与春来康桥漫步陶艺DIY活动
销售对接
·准备好必要的销售物料(楼书、项目折页、户型册等)
·针对此活动拟定统一的销售说辞
附电话邀约说辞——Z表示置业顾问;K表示客户
Z:**先生(女士),您好!我是康桥漫步置业顾问***。打扰了。
K:你好,有什么事?
Z:是这样。我们准备26日在项目现场举办一个陶艺DIY活动,想邀请您及您的小孩一起参加,想问下你有没有空?时间正好是周六。
K:噢,具体活动内容是什么?
Z:我们邀请了**彩陶老师教小孩子们陶艺DIY,主要是想培养小朋友的动手能力,感受自制陶艺的乐趣。同时也能培养孩子对色彩和形状的感知能力。
K:噢,好的,那我周六过来
Z:好,到时周末见。再见。
如果K最后说:噢,我没时间,可能参加不了。
Z应对:那也不要紧。接下来我们康桥漫步还将举办各种有意思、好玩的系列活动,只要你有空就可以来售展中心参与。顺便说一下,我们样板房4月份就有可能开放了,到时欢迎您来参观。
注:具体说辞置业顾问可随机应对,总宗旨是尽量邀请客户携其家人或孩子来现场参与活动。
第二部分:活动流程及相关建议
康桥漫步陶艺DIY
3月26日下午1:30—3:30
1:30—1:35;活动介绍(注:参与陶艺的客户可将自己的作品带回家)
1:35—1:55;陶艺讲座(彩陶老师边讲边实践)
1:55—3:00;陶艺DIY实践
3:00—3:20;作品留影
3:20—3:30;集体合影留念
注:现场有小点心和水果供应
第三部分:媒体计划安排建议
1、软文投放
·3月25日活动前一天——事件报道新闻稿(记者写稿)
·3月29日活动后——活动跟进报道软文(和声写稿)
跟踪报道
·由金华晚报、金华房网记者对此事件进行报道
第四部分:费用预算
名称
数量
单价
总价
彩陶老师讲课费
1名
(金华市青少年宫陶艺中心王老师)
预计300-500元
500元
材料费
20份
10