文档介绍：银保合作的SWOT分析与战略思考
银保合作是目前我国金融领域的一个热点问题,银行和保险的高层都已认识到银保合作是将来行业发展的趋势｡的确,在我国严格分业经营的条件下,银保双方的合作,不失为达到共赢的好途径｡无论是银行还是保险公司,紧密联盟所表现出的是急欲把自己与对方的利益捆绑的冲动｡但事与愿违,在实际8ttt8的发展过程中,银保合作并不一帆风顺,近几年出现并一度停滞的现象,尤其是进入2006年以来,受一些
8 tt
股市､政策等因素的影响,银保业务出现的不稳定局面｡如何使双方合作走得更长､更远,建立起长远的战略伙伴关系,是银行､保险部门以及监管当局所必须ssbbww. c om要考虑的重要｡本文通过对我国银保合作的深入分析,提出确立银保合作的指导思想和目标定位,构建我国的银保合作良性机制,以期使我国的银保合作步入正轨,从而提升我国金融业的竞争力｡
一､我国银保合作的SWOT分析
为了dd dtt. com综合分析银保内外环境对合作的影响,达到内外环境的协调和最佳配合,本文根据美国旧金山大学韦里克H·Weihrich 教授提出的SWOT分析法,即S(Strengths,指企业内部的优势)､W(Weaknesses,指企业内部的劣势)､O(Opportunities,指企业外部环境的机会)､T(Threats,指企业外部环境的威胁),对银保合作双方的优势与劣势､机会与威胁进行综合分析｡SWOT分析能迅速掌握企业的竞争态势,是一种系统分析的工具,其目的在于综合情况8 tt t 8. com进行客观公正的评价｡
(一)银保合作的优势
一是丰富服务内容｡在维持分业经营的局面下,银行通过代理保险产品,丰富服务内容,拓宽服务领域;保险公司通过开发银行代理产品,进一步丰富产品体系,提供差异化的产品服务｡二是实现资源共享｡银行利用
t8. com
保险公司的客户,扩大其影响并深挖资源潜力;保险公司利用
t8. com
银行的品牌和形象优势,相当于对银行已有的基础客户群体进行再开发｡三是降低经营成本｡银行利用
t8. com
已有的服务网点开办银行保险,提高资源的利用
t8. com
率和劳动生产率,从中提取佣金,加快回收网点建设成本;保险公司利用
t8. com
银行庞大的分支机构网络销售产品,节约固定资产投资,降低其营销成本｡四是扩大业务规模｡银行通过销售保险产品实现服务多元化､差异化､综合化,并利用
t8. com
代收保费､融资业务､资金汇划等业务扩大存款规模和利润空间,挖掘客户潜力;保险公司通过银行代理其产品逐步拓宽经营渠道,从而扩大业务规模｡此外,对银行来说
风险｡银行保险在消费信贷领域的合作,使保险成为银行化解一部分信贷风险的有效手段｡
(二)银保合作的劣势
一是银保产品与银行产品的同质性｡银保产品大同小异,不仅在保险公司之间存在明显的同质性,而且与银行产品也存在同质问题,主要是一些
8 tt
没有保障的五年期的或者储蓄替代性产品片面强调投资分红不恰当地与银行储蓄利率相比
,客户买了保险,往往 t8. com会影响银行的储蓄｡二是企业文化存在差异｡银行和保险公司的企业文化差异很大,两种文化的渗透和融合是银保合作的内在要求
dDdtt
,但由于.