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营销筹划案
组名：江南皮革厂
小组组员:
会计学13班 黄欣
金鹏豪
张孝冬
会计学1４班 林敏
靳峥
摘要
花卉就是大自然给人类最美好得恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心
灵、增进健康、丰富人们得精神生活、给人以美得享有、美得熏陶与美得启迪。
伴随中国国民经济得迅速发展与人民收入得不停增长，花卉业在九十年代进入快
速发展阶段.
如今,花卉已成为绿化、美化、改善生态环境与人居环境得重要方式与途径
之一，就是调整农业产业构造、提高农民收入得重要途径。而多肉植物，作为花卉
业中新兴得花卉种类，凭借着可爱得外表与顽强得生命力,在都市白领人群中获
得了“懒人植物”得称号，并伴随网络得宣传而获得了大批消费者得爱慕.
多肉植物得销售前景得事广阔得，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需某些
切实可行得方案来调整，以便跟上时尚、更好得开拓市场。为此,我们小组针对
多肉市场作此筹划书。
目录
一、市场分析
（一)企业得目的与任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1
（二)多肉植物基本状况简介﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1
（三)市场现实状况与方略重要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3
(四）重要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎４
(五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4
(六)内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8
二、营销方略
(一）营销目的／预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（二)目的市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
(三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎１0
三、行动筹划案
(一）制定活动环节﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎１4
（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16ﻫ
一、 市场分析
(一）企业得目的
伴随生活水平得提高，人们愈加追求高质量得生活环境,,设定了企业得目的就是：充足运用自身园艺生产技术资源,，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高著名度得企业。
(二）多肉植物基本状况简介
简介:多肉植物就是指植物营养器官肥大得高等植物,一般具根、茎、叶三种营养器官与花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物得叶有共同得旱生构造-—叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶得类型相称多。这种多样化得叶型就是分类得重要根据。其中大多数就是单叶，但也有不少就是复叶。叶得排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产得种类叶排列成莲座形,整个株形非常紧凑，就是家庭栽培欣赏得理想种类。高度肉质化得番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状与元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者搜集栽培得“热点"。
植物特点:
（1)有叶得种类占相称大得比例。
(2)刺得特色没有仙人掌类那样鲜明，诸多种类虽有强刺但被叶掩盖，只就是落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中得不一样部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物与茎干类多肉植物。
（４）诸多具粗壮肉质茎得种类一般不具叶，有得在幼嫩部分有细小得叶但常落。马齿苋科得马齿苋树与景天科得燕子掌既有粗壮得肉质茎又有肉质化得叶,并且这种叶一直存在。
（５）植株得肉质部分重要在茎基部,形成极其膨大得形状不一得块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。
重要品种：
常见栽培得多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒
多肉植物得生活习性:
多肉植物喜欢凉爽得半荫环境，重要生长期在春、秋季节。耐干旱,不耐寒,忌高温潮湿与烈曰暴晒,怕荫蔽,,若过于荫蔽,会导致株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”，则叶片生长不良,呈浅红褐色，有时强烈得直射阳光还会灼伤叶片，留下难瞧得斑痕,在半荫处生长得植株,叶片肥厚饱满,“不干不浇,浇则浇透"，避免积水，更不能雨淋,尤其就是不能长期雨淋，，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪,叶色黯淡，，以增长空气湿度,在生长季节还可用剪去上半部得透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润得小环境中生长,这样可使叶片饱满，“窗”得透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉,以免因闷注意得就是花葶不要用剪子剪,要用手左右晃着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对后来新叶得生长导致不利影响。
(三）市场现实状况与方略
目前多肉植物早已成为花卉市场得新生力量，实体店与网络淘宝店均出现较多多肉植物商家,每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物得认知度不够，卖家规模化、专业化程度低,想要在价格与品质良莠不齐得多肉植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效得多肉植物营销方略。
因此，本企业得销售方略打算采用植物组合销售与通过艺术加工，实现植物与生活环境相契合得环境,以使得企业能迈过低价促销得恶性营销方略，迅速占领高端市场
(四）重要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自２0开始种植多肉植物，通过博客与微博分享自已得种植经验,截至目前二木得微博粉丝已超过24万,并且建立了绿植园艺企业得官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木得多肉植物淘宝店铺。现居北京得多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝得关注,为自已得多肉植物淘宝店与苗圃做了有效得营销推广.
但她们共同存在植物品相难把控,品质不能得到消费者承认等问题，尚需要处理。
（五）营销外部环境分析
1 经济
近年来,我国经济迅猛发展，国民收入明显增长，购置力也对应提高，人们对多肉植物消费有强烈得需求,这为花卉企业得发展奠定了基础，我国拥有数量庞大得潜在请费者，花卉市场发展潜力巨大,我国经济得持续增长,居民消费能力得提高与良好得市场前景为我司得迅速发展提供了契机.
2 法律法规
我国园艺产品进口检疫方面得如下规定:
(1）有关化学残留物得规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用状况、就与否准许使用腊等
（２）多种技术壁垒方面得规定,如有关产品标签得规定、产品销售季节得规定、就与否有进口许可证及配额限制得规定、对包装材料就与否有特殊规定等FDA对产品植物管理非常严格，规定凡就是通过热处理或化学处理得食品均不得在标签中使用“新鲜”两字，否则会遭到严禁销售或没收产品得惩罚。
（３)有关对产品检查、检疫原则与措施得规定,尤其就是有关中美双边得园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害得限制规定如美严格控制哪些病虫害入境，对检查出带有病虫害得园艺产品怎样处理等
3 成本
固定资产方面得投资，大得一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例,地租一般在１200~１５00左右，棚钱材料＋人工估计在２W／亩左右(棚肩高2、５m左右得钢管棚）.要做这个得话, 最基本４、5亩地还就是要得吧，因此前期投入就就是10W左右得建棚钱+6000左右／年得地租。平常得固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等,每年也许要3~５Ｗ,此外尚有人工，3000多平米差不多请1～2个人够了,按比较低得农民工资,2０00/月，还需2400０/年。
4 竞争
多肉市场自2０下六个月至2０下六个月都就是“风口上得猪”，然而这头猪将近落地了，,多肉未来会以丰富得品种、低廉得价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向长期化转变得过程中,必将伴伴随行情动乱与产业洗牌。从今春行情得细微之处，就可以管窥产业变化得动向。多肉从业者应警醒即将到来得“暴风雨”，提前降帆减速,寻找避风港，，要在剧烈竞争中取胜，一种花卉企业需要开展良种苗木(品牌）得研发，提高产品性能，创立自已得新、特、优品牌,减少生产成本,加强营销宣传，加强服务等措施来吸引客户。提供良好得技术服务对未来花卉企业得发展起着关至重要得作用
５ 技术
（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不就是只怕冷不怕热,而就是因种类不一样与分部地气候条件不一样，对温度有多样性得规定.
光线
光就是一切绿色植物进行光合作用得能源，由于光照强度随维度得减少而增长，随还把得增长而增长。因此除少数生长在热带丛林中得附生种类外，原产地大多在低纬度高海拔地区得多肉植物，对光照规定比较高
水分与空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间得干旱，不会因短期得无暇照顾而干死，但决不就是说它们不需要水分。由于此类植物得原产地并不就是长年无雨得，相反得有时候雨还下得很大,这时候此类植物就处在休眠状态。而当雨季来临,它们迅速恢复生长，这时候对水分得规定还就是较高得.
6 社会原因