文档介绍：行业客户电商化 解决方案
一、方案设计背景
天津渤海商品交易所简介
天津渤海商品交易所(下称“渤商所”)是国内唯一一家综合型的现货商品交易所,是天津市政府发起和成立的。经过4年左右时间的发展,全国已经有160多家服务机构、1000多家营业部,开户交易商200多万,其现货连续交易制度、延期交收补偿金制度、20%保证金(银行第三方托管)交易制度以及当日电子合约可转让的交易方式,将电子商务和传统贸易完美结合,通过构建的市场服务网、资金结算网、商品物流网和价格发布网服务实体经济,促进商品流通,为买卖双方的贸易、交收、运输提供便利。
方案设计背景
项目
传统贸易模式
交易所平台
浙江木红作用
商流
定价
一对一
多对多
注册交收企业招商
渠道
分销代理
全覆盖
渠道合作开发建设
质量
差异较大
标准化
第三方检测、严控
物流
提货
自提,送货
门对门提货点
建立完善物流体系
仓储
自建
公共
库、点合作开发建立
运输
第三方物流
优化配置
整合物流运输资源
电商化与传统贸易对比
方案设计背景
项目
传统贸易模式
交易所平台
浙江木红作用
资金流
收款方式
款到发货或者货到付款
银行支付托管、
货物可质押融资
转单代理
款项额度
100%货款
20%保证金制度
质押融资代理
信息流
交易信息
不对称
透明、公开、对称
发布行业、产品信息
交易对手
有限
对手多,持续议价
报告交收信息
交易成本
高
低
报告仓单库存信息
电商化与传统贸易对比
下面我们来针对各行业客户进行详细分析
二、行业客户分类
1、生产企业(红木进口企业)
2、贸易企业
3、需求企业(主要为家具厂)
4、仓储企业
各行业客户特点对比
行业客户
货物
资金
生产成本
仓储成本
风险偏好
利益诉求
生产企业
有
有
有
有
厌恶
稳定出货、利润安全
贸易企业
有
有
无
有
喜好
价差收益、做大规模
需求企业
无
有
无
有
厌恶
价廉物美、货源稳定
仓储企业
无
有
无
无
厌恶
存货稳定、周转率大
三、生产企业电商化解决方案
生产企业诉求:稳定出货、利润安全
利益结合点:渤海商品交易所集B2B电子商务平台和金融风险对冲平台于一身,市场规模大(保障出货)、提前卖出可保值(保证利润)。
现货市场
批发
集中市场
B2B
电子商务
金融市场
大宗
商品
电子期货
交易所
平台功能
1、解决生产企业诉求
2、具体操作演示
1卖出(交收)
2卖出保值
交易线
现货行情线
成本线
(进口价)
(1)高价卖货:当渤商所盘面的价格高于现货价格时,可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货(有仓单),锁定生产经营利润。
(2)卖出保值:企业可以在自身认为理想的价位时,在渤商所盘面订立卖出合同,当现货市场价格下跌时,盘面的获利抵消现货价格下跌带来的损失,相当于将价格锁定在理想价位,达到保值效果。
2买入转让
生产企业进入机制
合作机制
取得权利
职责
付出
指定交收企业
卖货权
保证商品数量满足交收需求、质量符合标准
与渤商所、浙江木红实业有限公司协商
融资融货
延期补偿
降低收款风险
提升企业形象
代销
卖货权
(间接)
保证商品质量
与浙江木红协商,为浙江木红供货
渤商所平台对生产企业利益解析
1、高于传统现货的卖货价格收益:拥有卖货权后,可以把渤商所平台当做传统销售渠道的补充。当渤商所盘面的价格高于现货价格时,可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货,锁定生产经营利润,方便快捷。
2、延期交收补偿费收益:企业申请卖货交收,配对成功的可以出货,未配对成功的自动获取延期补偿费。
3、融资融货收益:企业可以利用交易所指定交收仓库进行仓单质押融资业务,获得银行的低息贷款。也可以利用平台功能进行融货,并且授信额度高,放款速度快。
4、财务收益:企业产品流通电商化可降低企业应收款的风险,消灭呆账及坏账,增加资产流通。
5、影响力收益:TV-2、第一财经、和讯网等主流媒体的信息发布,可以提升企业的影响力。
6、其他:电商化平台优化了生产企业销售谈判环节,节省了销售支出等其他传统贸易的费用。