文档介绍：如何推动汽车网络营销的建设与发展论文
.. 内容摘要:现今互联网用户的不断增长,为汽车网络营销的进一步发展奠定了基础。本文系统分析了汽车网络营销的特点和优势,并指出我国目前汽车网络营销存在的问题,最后提出了汽车网络营销的发展策略。
关键词:汽车网络营销特点发展策略
随着我国汽车产业的不断发展,以建立网站的方式进行汽车品牌营销已经非常普遍。互联网用户的不断增长,为汽车网络营销的进一步发展奠定了基础。汽车网络媒体应超越传统的概念,研究探索能够更有效发挥网络特性的营销方式,从网络产业链中寻找汽车销售的业务链并实现价值链。
汽车网络营销的特点和优势
宣传形式多样..,内容丰富。汽车产业链条的多环节以及与外围产业的交叉,决定了汽车消费的多样性和复杂性,除了购车消费,汽车消费可以延伸到维修、养护、美容、配件、保险、信贷等等,这就决定了消费者有所需求的时候便可以方便登陆网络站点,享受网络平台提供的各种资讯和服务, 网络广告可以利用文字、声音、图像、动画、三维空间、全真图像等多种手段,将产品全面、真实地提供给网络用户。这保证了网络媒介可以作为消费者的伙伴,在消费者购买行为发生前后的整个消费链条中,给予汽车用户全程关注和跟踪服务。
宣传信息定位准确,传播即时。网络窗口式互动使得受众可以有针对性地选择广告的内容、详细程度、观看时间和次数。同时可以知道,通过点击进入的基本上是对广告内容或者企业的产品感兴趣的。可以通过程序跟踪客户的来源和兴趣。网络媒介在传播信息方面具有快速实时的特点,这是传统媒体无法拥有的优势。对于消费者来说,使得消费者能够迅速了解汽车行业市场行情、第一时间掌握的促销信息、降价信息、车型款式等。对于厂家和经销商来说,能够及时把握市场动态和竞争对手状况,积极调整行销战略,促进市场竞争。
网络媒介搜索功能方便,消费者可准确定位目标产品和所需信息。消费者在登陆汽车网络频道或网站之后,可以通过检索功能,通过不同的指标,包括价格、品牌、车型、排放、所在城市等等进行单检索或者复检索符合自己要求的车型。网络媒介的检索功能和超链接使得消费者能够方便地对产品进行比较,消费者在购买汽车之前,既要充分了解汽车信息,同时也非常看中不同车型之间的比较。因此,在横向比较便捷性这方面,网络媒介无疑对汽车消费者有很大的消费帮助。
我国目前汽车网络营销存在的问题
我国目前的汽车网站普遍存在企业规模较小、经营企业数量庞大、产业循环效率低等诸多特点,这些都极大地阻碍着行业的快速发展。
品牌意识不强。网络经营者面对的首要问题是如何把自己的品牌打出去,扩大自己站点的知名度,网站的知名度提高了,便会有网络用户光顾站点,自然也会吸引到不少的广告客户,我国汽车网站目前注重培养推销产品的品牌,却很少注重打造网站自己的品牌,客户往往是寻找知名的产品,却不知道有哪个网站能更全面、更准确地找到,目前客户信任度较高的多数还是门户网站的汽车频道,而专业网站的品牌则较少。
创新意识不强。专业本土网站一般规模不大, 网站的服务内容以及广告和一些知名的门户网站大同小异,网站新闻内容有些是转其它网站的,要不就是转一些杂志报纸的,没有自己的特色,没有做出本土网站的优势,没有新意,也就意味着没有生命力。
互动功能不强。目前专业汽车网站的主要功能还是广告