文档介绍：2012年6月
2012年6月
“粽”情抢购72小时 尽在长安福特
促销活动
经销商指导手册
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序言
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“粽”情抢购72小时目标:展厅客流回升到16000组 ,订单4000张
展厅客流16000组
订单4000张
提
升
3
各车型优惠
活动时间:6月22-24日
方案:全国的广告及各种促销信息都不透露具体优惠价格,只提及在活动三天中会有“粽”情抢购72小时促销活动,三天内购车更享0购置税0利率0交强险(新福克斯除外),营业时间延长至午夜0点,具体优惠价格由经销商自行决定。
互联网广告创意
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经销商横幅创意
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预算划分(汽车垂直+DAF)
媒体类别
媒体名称
预算
万
总计
垂直媒体
汽车之家
290万
爱卡
易车网
太平洋汽车网
55万
地方媒体+垂直媒体
DAF区域
万
Total
Remarks: the detailed spots and ad location is subject to execution spotplan
推广预算: 290+
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CRM支持目的
在内部数据以及第三方数据中挖掘长安福特潜在客户,传递限时抢购活动信息。
通过呼叫中心以及经销商热销线索跟进平台,处理与分配各种来源的潜在客户到经销商。
设立客户订车礼品奖励的机制, 帮助经销商促进订单意向转化,促进销售。
CRM支持工作
CRM沟通: MMS 彩信
垂直媒体来源试驾邀约客户OB核实以及经销商分配
客户订车礼品奖励机制设置
经销商展厅订单反馈以及内部通知
CRM沟通目标
筛选53W潜客发送MMS沟通活动详细(内部数据3W,外部第三方数据50W)
及时处理与分配垂直媒体来源试驾信息8000条
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CRM支持计划
同步推广
强调购车更送0购置税0利率0交强险
强调促销日期,仅仅在端午假期
强调全天促销不打烊,晚上营业时间延长至午夜0点
从促销前一周开始运用倒计时的方式:“距离活动日5、4、3、2、1,以此类推”
标题示例:
《长安福特限时促销会还有3天就要到啦!全天特购不打烊!》
《长安福特端午特卖,购车更送0购置税0利率0交强险!》
论坛发布策略:以小贴形式进行发布,大面积的进行扩散
互联网口碑支持方案
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其他品牌配合支持计划
福克斯:在品牌专区、博客、社区、WIKI用小贴形式进行发布
主品牌:帮助长安福特赛车运动账号转发,
WIKI平台问答互动
蒙迪欧&嘉年华:4大平台官方账号同步转发并置顶,微博红人2次转发
促销要点
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我们对展厅互动环节提供以下建议,根据不同展厅的实际情况,经销商可自行开展活动以扩大活动效果。
现场预热表演,歌舞秀,车模助阵等,带动现场气氛
端午惊喜抽奖:购车用户可参加抽奖活动
准备粽子、小冷餐、水果拼盘等供分享
拍卖活动:设置汽车配件套餐竞拍环节
总经理签售:顾客到店订购可获得本店总经理签售特权,顾客凭总经理签字订单可获得额外礼品
展厅活动
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展厅活动-夜场
工作人员在门口挥舞荧光棒,欢迎并指引消费者入场
优惠力度超白天。同样是买车,晚上买比白天更送精美礼品(按实际情况,经销商自行组合赠送端午礼盒或装饰优惠卡)
营业结束前,员工及演职人员共同欢歌,欢庆端午节
端午节活动3天内,营业时间延长至午夜0点。为了招揽更多人气,建议开展夜场活动。在继续展开白天活动的基础上,展开以下活动。
夜场活动时间:18:00-00:00
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