文档介绍：一:开场白:好的开始就是成功的一半。
,然后自我介绍。
多方面了解客户(包括家庭住址,住房大小,家庭情况,职务,职业,经济实力,需求什么样的房子,是自己买还是帮别人看。)在整个过程中要多进行赞美,根据情况赞美,要有幽默感:沟通、沟通、再沟通。
介绍公司实力(买房这么大的事情,不是平常买白菜,那么买一套好的房子首先看什么?看的是那家公司的实力)
二:沙盘介绍:进一步引导客户的思路,带动客户。
定位:给楼盘定位,如:“咱们xx城是xx县唯一的全封闭式的生态化社区,也是进入罗xx的门户之城。”
规模:有多大面积,工程进度怎么样,突出规模的大。
环境绿化: 分几个组团区域,专门聘请园林设计师进行设计,园区内的设施,假山、喷泉、鱼池、雕塑、艺术品,健身器材等一些设备,外环境莲花河。
物业管理:(简单讲)全封闭式管理,24小时的保安巡逻,保洁,保绿化,保安设置固定岗、巡逻岗、夜间巡逻岗,随时随地的保护您的人身安全。保洁,专门实行袋装集中清运,每个清洁区域为你提供一个洁净舒适的生活空间,生活环境,并且还高薪聘请了专业的园林设计师对小区环境进行维护,这些都是您身份和地位的象征,入住咱们千岛城绝对是您明智的选择。
配套设施:水、电、气,电话、闭路电视,高频宽带网,让您的生活更加便利。
最后总结物业,配套,环境。
三:质量(结构):
(沙盘介绍完后),大哥,来这边休息一下,有关房子的具体情况,耽搁您两分钟时间我给您简单介绍一下,买房子时间大事!而作为房子来说,最重要的就是房子的质量问题。“百年物业,质量为本”,您说这个问题您关不关心?肯定要关心嘛,而房子的质量又取决于房子的建筑结构,我不知道您对这方面了不了解呢?(不管客户怎么样回答都可以说)没关系,我都可以给您简单介绍一下。
以前的房子,包括现在的很多房子,都是采用砖混结构,这种结构采用的是小红砖和水泥砂浆一块一块的搭建起来,它的地基都是采用人工挖掘的,一般只有2至3米深,外墙采用的是小红砖一块块搭建起来的,再有楼板还是采用的是预制板铺上去的,所以房子的整体性、牢固性、抗震性以及隔音隔热性能都很差,也只能抗三级左右的地震!您可能都会感觉得到,以前的房子,邻居电视机声音大一点或者是小两口吵架你都听得见,私密性得不到保障,那么,房子的使用寿命也因整体性,牢固性不够好而变得很短,俗话说“一年新,十年旧,二十年漏,三十年拆”。很快就会列为政府拆迁的对象。买这样的房子,你得到的只是个落伍的东西,而作为我们千岛城来讲,那就不一样了,我们采用的是目前最好的结构—配筋结构,“分配”的配,“钢筋”的筋,这种结构性能特别的好,它的地基采用的是挖孔桩与浇灌桩的形式一次性灌注而成,地基深达10至12米,它的墙体采用的是双层砖体内加钢筋混凝土一次性浇灌而成,整体性,牢固性,抗震性能力都是最好的,抗震达到8级,房子的使用年限也因此得以提高,可以道道80年至100年,俗话说“百年物业”。百年物业指的就是这种结构的房子,像先生你买房肯定都是买一个好的物业啦,我建议你要买的话就买这种质量的房子。
四.:配套
当然了,买房子肯定不只是买这么一个钢筋混凝土的框架,更多的你是买一种生活,那说到生活的话,我们肯定会想到和我们生活息息相关的水和电这些配套设施了,你也一定得关心,在罗甸不知道您家里怎么样。但是很多地方都经常停水,可能你在家还在做饭、洗衣服,洗澡就突然停水啦!您说方便不?肯定是不方便了,那么,为什么会出现这种情况呢?因为以前的很多房子用的水都是采用的水箱供水,这种供水方式就是在屋顶设一个大水箱,像足球似的,很好看,但并不适用,又很容易停水,楼层一高,压力不够,水就上不去,细流,断流,停水现象都会出现,同时这种供水方式水全部都囤积在水箱里面,时间一长,水箱就会生锈,就会长寄生虫,水质不好,对人体的身心健康没有保障,为啥现在的人总爱生病,三天两头都往医院跑,水质不好就是最大的原因,在我们千岛城,我们为了让大家都喝上健康的水,现在小区全部采用的是变频恒压循环供水系统,这种供水系统非常先进,它能保证从一楼到顶楼水压都是恒定的,水压恒定,就不会停水,同时这种供水方式,水在管道里面是不断循环流动的,。这样一来,水就是一种新鲜的活水,水质也非常好,不瞒您说,像这种供水方式,目前只有沿海发达城市才有,而在人家那些地方,这种住宅叫环保住宅,是最好的!我们这边很多叔叔阿姨都在说“小班,就冲着你们小区这种供水方式,我们买了这里的房子也不会亏!”简直是千值万值。
当然,买房子除了生活配套,安全配套也是很重要的,俗话说“舒不舒服看配套,安不安全看物管!”说到安全,人家都讲“没钱人想有钱,有钱人想安全”,那我认为,有钱没钱,谁都想安全,您说谁不想安全呀,在我们这里,每个单元都设有单元电子门,同时配可