文档介绍：杭州金镶浴浴室装潢设计有限公司商业计划书
(市场营销部分)
联创
成员: 0803200210 顾涛
0803200212黄会悦
0803200217林德洵
0803200236 叶栋
2010年12月21日
目录
一、公司概况 2
(一)本公司类型 2
(二)注册资金 2
(三)经营范围规范写法 2
(四)公司取名要求 2
(五)公司注册流程及大学生创业的优惠 3
二、环境分析 3
(一)顾客分析 3
(二)SWOT分析 5
三、目标市场策略制定 6
(一)市场细分 6
(二)确定目标市场 6
(三)产品定位 6
(四)目前竞争者产品的定位及其评析 7
(五)结论 7
四、模拟公司的营销组合策略 7
(一)产品策略 7
(二)价格策略 9
(三)渠道策略 10
(四)促销策略 11
附录: 13
一、公司概况
(一)本公司类型
企业的法律形式有:个体企业、合伙制企业、合作制企业、无限责任企业、有限责任企业、股份有限公司。根据公司的实际情况,我们公司的类型是有限责任公司。
(二)注册资金
通过查阅资料,了解情况,确定公司的注册资金定在50万。
(三)经营范围规范写法
本公司是属于贸易类公司,因此在书写经营范围时要注意以中类或小类行业用语核定并加注定语,比如“浴室家具出售”而不能是“浴室家具零售业”。对此,我们确定我们企业的经营范围为浴室装潢设计、浴室家具及附属产品出售。
(四)公司取名要求
首先,公司的名称由字号(商号)、所属行业、组织形势组成。其次,公司取名不能和同行业企业名字混同。再次,公司名称前应冠以所在地行政名称,这样在这个行政地有专用权。最后,取名要避免有损国家利益等敏感的词汇、数字。最后,经过我们的慎重考虑,我们决定取名为杭州金香浴浴室装潢设计有限公司。“金香浴”,即金香玉也。金香玉是一种会散发出迷人香味的美玉,是人们寻觅已久,只见史料的记载,而难得一睹芳容的珍奇玉石。我们套用金香玉,便是表明我们所出售的产品质量上乘,规格高档,将“玉”改为“浴”,则点出了我们所经营的产品。
(五)公司注册流程及大学生创业的优惠
通过查阅资料信息了解了一下情况
流程: ①核名②租房③编写公司章程④刻私章⑤到会计师事务所领取“银行询征函”⑥去银行开立公司验资户⑦交存企业注册资金
优惠:一、放宽市场准入条件。二、出台收费减免的政策。三、提供小额担保贷款支持。四、做好劳动保障服务。五、进行创业培训。
二、环境分析
(一)顾客分析
通过问卷设计、应用市场调查的程序和方法进行实际调查,分析数据,根据数据做出图表和表格,对模拟公司的市场定位,顾客需求,产品接受度等进行系统的分析,并针对具体问题做出相应的解决方法。
(1)样本选取与资料收集
(a)本次调研属性:探索性描述调研;
(b)样本量:计划为95个样本,实际接触样本量为95个,包括50份打印问卷和45份电子问卷,实收有效问卷80份,包括45份打印问卷和35份电子问卷;
(c)抽样方案:采取了随机整群抽样方法;
(2) 数据处理
数据处理采用excel和spss软件。
已经买房以及将要买房的人。
(1)调查统计,%的人住宅面积在90-120平米,85%的家庭收入在5000以上,住宅内浴室面积基本集中在10-15平米。
图一图二
根据以上的抽样调查,我们把模拟公司以后的市场定位在中小浴室的浴室家具以及浴室设计。
(2)根据调查问卷的结果,大多数顾客对于现在浴室的满意度一般,如果有机会的话会选择更换,而调查显示,大多数的顾客都有更换浴室装修风格的想法。而大多数的顾客都会在搬迁新居的时候更换。
图三
所以,模拟公司会根据这个情况制定相应的销售的政策。比如:和装修公司达成合作协议;借助搬迁公司获得客户搬迁信息,上门服务;
(3)模拟公司的促销策略。调查显示,大多数顾客会从家私城了解家具的最新信息,有小部分人会选择自己装潢自己的浴室,绝大多数的人选择装修公司的人直接装修浴室,极少人选择专业人士装修浴室。从这样的结果来看,模拟公司在促销的时候要注意了解家私城的顾客情况,可以在家私城做足广告,或者和大的家私城合作附带式地销售。模拟公司就有一个强大的竞争对手
——装修公司。所以要想公司在竞争中利于不败之地,那么就应该从浴室家具入手,对于有意购买浴室家具的顾客,可以在他购买的时候,附带宣传浴室装修,这样可以获得更多的市场。
(4)大部分顾客不排斥有创意的浴具,有的顾客很喜欢有创意的浴室设计。所以,需要有创意的设计师,以及有实力的营销策划工作者。
(5)从调查的结果