文档介绍：华祥·新绿洲房地产项目营销策划书
一、项目简介
华祥·新绿洲工程(1#~8#楼及地下人防)总建筑面积为110226平方米,地上88680㎡,地下19700㎡,各主体结构形式为钢筋混凝土框架剪力墙结构,其中1#、2#、5#、6#为地上十七层,7#、8#为十六层地下一层,3#、4#地上24层,地下一层,均与地下人防相通。最高建筑物檐口高度(室外地面至主要屋面板的顶板):<。
目标市场定位
华祥新绿洲项目位于楚州区翔宇大道与经十一路交汇处,这决定了主体目标对象为周边地区的中高层消费群。
消费群界定
1. 高校、科研院所高级职称人士
2. 民营或私营企业家或个体老板
3. 行政企业事业单位的主管级领导
4. 附近居民区部分富裕居民购房和二次换房的需要
年龄判断在30-45岁
购买目的比例依次判断为:纯自住、自住兼投资型、其它
产品定位
 根据对项目周边环境及物业市场的调查分析,将项目定位为中等档次,这是基于激烈竞争的市场状况以及项目所处的环境和位为的前提而作出的明智决策,主要原因是:
    ,项目区位位置远离市中心,成本较低。
。
,各项基础设施和市政设施都快更上。
四、价格定位
根据对项目周边同类物业价格及销售情况的分析,结合本项目的建筑成本、竞争对手和市场需求等对方面的情况,对项目作如下价格定位: 
     多层住宅                 1800元/ m 2
     小高层住宅               2300元/ m 2
车库                     4万元
项目推广策略
1、项目推广主题概念:有巨大投资回报价值的高档商务公寓
2、项目推广目标:形成明确的区域商务住宅领导者品牌。
3、项目推广模式:以报纸广告为主,电视、广播、网络为辅
4、推广各阶段任务具体设定:
A、进入期:本阶段主要任务是实现房地产品牌第一内涵,让楚州区翔宇大道及其周围商业地段明确成为某房地产的品牌内涵,为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。
B、成长期:本阶段主要任务是实现房地产品牌第二内涵,明确各种物业形态的具体投资价值,本阶段多以具体的对比数据为主,适量加入促销活动。实现销售突破。
C、成熟期:本阶段主要任务是彻底实现某房地产二期销售,以多种促销活动及老业主现身说服、老业主带新业主为主,广告内容以单纯的产品信息为主,本分阶段广告费用将大幅减少。此阶段二期商铺全面介入市场。纯商铺推广开始。商铺的投资价值以具体的对比数据体现,并在房展会期间开展公关活动。
D、衰退期封盘期:本阶段以间断的小版面提示性广告为主,实现收盘销售。同时为三期小高层做预热工作。
促销策略
为使报纸广告呈现连续性攻势,短时间内提高该项目在楚州区的知名度,哄托销售气氛,提高在进入期开展集报抽奖活动,奖品为电动车和自行车,同时以广播现场报到的形式广泛告知。
营销推广活动设计方案
形象推广期
前期项目展示告知为主,对市场预期的冲击性,展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。
1、推广目的
以展示告知为主,项目平铺展示达到一定小范围市场冲击,引