文档介绍：目标市场的开发与经营
19173部: 陈望松
2012年5月18日
自我介绍
姓名:陈望松
籍贯:湖南省益阳市桃江县
学历:市场营销大学学历
职称:市场营销高级营销师
经历:98 年8月至05年4月深圳高力特通用电器公司
05 年5月通过龙华三和人才市场加盟平安至今
荣誉: 2006 年 7月晋升为业务主任
2009 年 6 月晋升为高级业务主任
09年至10年连续两年荣获公司金牌业务员
2010 年 4 月荣获个人高峰英雄称号
2010 年 4 月荣获团队高峰英雄称号
2010 年团队获泰然区年度百万营业组奖
2011 年获总公司年度杰出导师
2012 年1 月晋升为四星导师
收获:在平安通过自己的努力:
断提升的平台
爱好:学习钓鱼自驾游旅游爬山交友养狗……
特点:不吸烟不喝酒不赌博会做一手不错的湘菜
主顾开拓:陌生拜访目标市场开发社区开拓
人生格言:天道酬勤有容乃大做一个有责任心的男人
深寿泰然区19173部
“千里难寻是朋友,朋友多了路好走...结识新朋友,不忘老朋友;多少新朋友,变成老朋友”正如歌里唱的那样,客户就像朋友,客户是销售的命脉,如果我们不去不断地开拓新客户,同时不去维系老客户的话,我们会怎么样?
现在还有多少寿险业务员,是在走到客户面前时,才考虑找谁展业的呢?
其实今天的营销员应该是在经过系统的市场细分和客户定位之后,才迈出大门的。
目标市场是指企业在市场细分的基础上,为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象,依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。
.
6………….
如果我们对自己的目标市场有了全面、系统、清晰的了解和掌握,剩下的就是你的实施行动-----开拓与维护