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网络营销策划书
-----smile数码相机网络推广策划
2023
smile公司是中国一家上市不久的专业生产数码产品的企业，smile公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，smile公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广smile公司的产品，以赢得更多的市场。
（一） 本建议主旨
1、 让更多的消费者了解我们smile公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二） 本策划预算成本为1000万人民币
企业及产品情况分析
smile公司是中国一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务， 生产和制造各种各样的相机，每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且smile公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内smile数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，smile比一般的国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
SWOT分析
优势：从营销理念来看，smile已不仅仅只是卖产品，他留给人们的印象永远是“美丽人生，微笑常在”，他的品种新颖，功能先进，款式和种类齐全，充分利用人们的好奇心，来吸引新的顾客群。smile以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，付出许多努力，在中国的公关活动必须开展的丰富多彩。
劣势：smile的产品品牌效应还不够高，市场还不能完全接受这名新成员。另外，市场对产品的价格非常敏感，smile公司有它自己的零售商。然而，他的主要收入源于向其他零售商提供产品，smile目前的渠道还是依赖经销代理商。当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给smile公司时，公司的利润就会遭受挤压。
目标市场范围选择策略
smile公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且smile公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。因此smile公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。
产品简介
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Fml系列 操作简便携带方便，价格较低，满足了部分消费能力有限的摄影爱好者的需求
Ofc系列 Fil系列 主要针对专业用户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高出一个档次，当然相应的价格也比较高。
Fsh系列 主要面对时尚用户，其产品特点为轻薄、小巧、美观，深为女性消费者钟爱。该系列延续了胶片单反相机的型号。无论是从数量还是产品线的齐全程度来看，smile对该系列相机投入很大的力度，以期在崇尚外观的年轻时尚消费群中占领更多的市场份额。
个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的fml-1是家庭数码相机不二的选择。
这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。
单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，ofc-1的画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼fil-1良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。
这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
市场细分的划分
目标市场策略
由于我们smile公司的实力强，对这smile数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于smile公司新兴企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。
家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“微笑常在”。
单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。