文档介绍：该【关于和外商进行技术及商务谈判的一点体会】是由【niuww】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【关于和外商进行技术及商务谈判的一点体会】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。关于和外商进行技术及商务谈判的一点体会
随着经济全球化的加快，与外商进行技术及商务谈判成为我国企业开展国际合作、提升技术、扩大市场的重要途径。作为企业的代表，我们需要具备相应的谈判能力，谈判前应制定谈判策略和方案，并对外商的文化背景、谈判风格以及谈判对象有深入的了解，才能在谈判中占据主动地位，达成双方都满意的协议。
一、谈判前的准备工作
1. 制定谈判策略和方案
谈判前，我们需要明确谈判的目的、主张、限度和底线，对目标企业了解其经营状况、产品特点、市场份额、合作伙伴、经营策略、领导层及业务代表等方面，从而制定出切实可行的谈判策略和方案。
2. 了解外商的文化背景
企业应该认真分析和了解目标企业的文化背景，学会尊重并充分发挥其文化优势。在面向不同的国家和地区谈判时，要更具文化和宗教差异合理应对，避免引起文化误解和误会。
3. 熟悉外商的谈判风格
不同企业及个人之间谈判的风格不尽相同，有些强势、直接，有些和温和、客气，了解外商的谈判风格有助于更好地准备和调整谈判策略。
二、谈判中的技巧和方法
1. 谈判的基本姿态
在谈判中，我方应该主动出击，积极争取，着重发挥企业的优势，保持自信和镇定，最终达成合理和有利的协议结果。
2. 控制谈判节奏
谈判的节奏不宜过快，也不应过慢，要灵活掌握，注意时间的安排，避免拖延和陷入僵局。在谈判过程中，要注意交流的习惯，注意口音和语速，并保持合理的姿态和表情。
3. 设定多种备选方案
在谈判达成合作协议的过程中，我们应该保持清醒思维，为自己或对方提供一些可行的备选方案及商业合作方案，以便于在最短时间内达成双方都能接受的合作协议。
三、谈判后的评估和总结
1. 对协议结果进行评估
企业在达成谈判协议后，应严格评估协议内容、实施过程及后续风险，并且在收到联合公司的合同或意愿书后提交给上级领导审核并签字确认。
2. 谈判中出现的问题进行总结
每次谈判结束后，需要对谈判过程中出现的问题和协议取得的成果进行全面地总结和分析。通过总结谈判过程，不仅可以及时纠正错误，而且对以后谈判有很大的启示作用。
四、谈判中需要注意的细节
1. 语言表达的礼仪
在谈判会议上，我们需要遵循相对应的礼节和惯例。首先，我们需要在会议室中将手机调为震动状态，并保证使用合适的语言和措辞进心提问和回答问题。
2. 仪表仪容
在外商谈判的过程中，我们的仪表仪容也要给人留下良好的印象。对于女性来说，穿着要得体并且适当简单化，不要过于华丽。
3. 了解外商风俗习惯
在与外商进行谈判时，需要注意尊重对方的风俗习惯，例如大力喝酒、抽烟，就要适度做到自控，若爱喝酒，则可以在空杯子上晃动酒杯来表示敬酒。
在谈判中，需要我们严格在法律框架之内、保持积极的谈判态度、多点思考、机智应变，并且必须要与对方相互理解，共同达成合作协议。要想使谈判真正达到目的，我们需要关注细节、制定恰当的谈判策略、对外商文化和谈判方式有深入的了解，并通过总结和分析来不断提升谈判的技能和素质。这样我们才能与国际市场上更好地互动和交流，实现双赢的局面。