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继2025年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销筹划机构筹划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！
从10月6日开头，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展其次天，就签下70位经销商
第三天，签下近100位经销商，预收款900余万
10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对“红了网络饭饭“市场时机进展分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场??
经销商热忱连续高潮迭起，甚至消灭两个东北经销商，为争夺区域代理权，最终以拳脚凹凸来定输赢??
招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷，到招商会完毕，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额到达2 个多亿，首批货款到达3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间， 即已建立??
是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？
又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，刺眼间“红遍中国”？??
一、 饼干，一个似乎没有“市”的“市场”
□当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，
我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。
□缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开头：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线； 从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立??
□这是一个典型的全面筹划，企业的命运就完全把握在我们的筹划当中，由于企业完全依靠我们，我们肩上的责任更无比巨大。
□首先从查找时机开头，有了市场时机，才有具体的产品。
□我们开头对饼干市场进展搜寻，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经格外成熟，几乎找不到什么时机存在：
〔一〕、时机缺失1：饼干市场严峻供大于求
截止2025年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线到达5000余条，2025年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产力量远远大于市场需求，2025年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。
〔二〕、时机缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争剧烈
中国的饼干行业进展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增， 在2025年、2025年消灭阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%， 之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。
饼干行业已经成为一个格外成熟的品类市场，市场表现为：
1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大局部市场份额，竞争力缺乏的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的逆境；
2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开头了对中低档市场的洗牌〔一元饼干的推出〕，饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业〔年产量万吨以上〕的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供给量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。
在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无根底的兵，美福莱公司要占据一席之地，似乎比登天还难！
〔三〕、时机缺失3：产品及产品概念严峻同质化，创缺乏空间
饼干市场经受了三个阶段，80年月的散装裹腹/解馋阶段、90年月的口味/情感阶段，到了现在，养分型/功能型饼干已成为主流。
而养分型饼干有达能王子夹心加铁饼干、达能牛奶加钙饼干、达能阳光养分早餐饼干；功能型饼干有维姿瘦身饼干、各种补充维生素饼干等等，要在主流饼干概念中间创，必是难上加难。
在一些食用方式以及包装方式上，星奇饼干和菜园小饼等品牌也做了有益的尝试，但未形成主流，且仿照者趋之假设骛。?
二、 从没有“市”的“市场”，挖出时机——网络饼干
即使市场没有路，叶茂中公司也要杀出一条血路来。公司全体同事开头了市场时机的扫描：
休闲：咖啡情调饼干；茶饼干
代餐：1、咸菜饼干〔大型菜颗粒〕；2、肉纤维饼干；3、素食饼干〔少油脂、纯植物〕；4、粗粮饼干□ 功能：1、补血〔铁〕饼干； 2、脑动力饼干；3竹盐饼干；4、维生素饼干；
能量：植物蛋白饼干
消遣：1、心情饼干；2、DIY饼干；3、异形饼干〔脚丫子外形/数字或字母联体外形〕4、串起来吃的饼干；5、烧烤饼干〔借鉴馍片的多种口味〕
市场走访、脑力风暴，近百个产品概念喷薄而出。其中茶饼干能代表当今茶饮料这个流行趋势，大家和客户都觉得概念不错，其他概念则众说纷纭，莫衷一是。
时间已经到了7月份，要赶10月的糖酒会，时不我待。又是三个不眠之夜，美福莱工程专案组连续头脑风暴。在榨干了三包熊猫香烟，掘地三尺之后，叶茂中这厮望着电脑，突然一拍大腿，叫道：“就做网络饼干”。然后，他就滔滔不绝地讲起理由来：
1、 网络就是21世纪最大的流行趋势：
假设要说20世纪最大的流行是电影/电视，毫无疑问，21世纪则是网络。在中国同样如此，我国第十六次CNNIC调查结果显示，截止到2025年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，上网基数极大。
另一组数据同样说明白网络文化无处不在：
在国内，MSN、QQ、UC的使用者超过两亿
05年，中国有50,000,000青少年玩家玩网络玩耍，网游玩家总数居世界第一，05年夏，《魔兽世界》风行神州
网络BBS大热，天际、猫扑等著名论坛日访问量超过千万，正在成
为第四大强势媒体
网络就是流行，就是趋势，就是市场时机，搭上网络这班快车，就抓住了21世纪最大的商机。
2、挨上网络，非富即成名
这是一个谁都想当主角的时代，征战一刻不停。饼干市场不是缺少时机，而是缺少觉察时机的眼光。
网络，就代表财宝和成名：
·网络+门户网站=网易丁磊；
·网络+玩耍=盛大网络陈天桥；
·网络+购物=易趣；
·网络+歌曲=《老鼠爱大米》、《丁香花》、《我不是黄蓉》、《东北人都是活雷锋》??
近年，已有一些聪明的企业和个人觉察了网络，并开头与网络搭上了边：
·可口可乐+魔兽=最富时尚感的饮料；
·百事可乐+传奇玩耍=最年轻的饮料；
·网络+红人=芙蓉姐姐、木子美、流氓燕?? 3、 做全球第一款网络饼干
依据资料显示，有7成以上网民宠爱上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是14小时，55%，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。
饼干，已经进入网络时代。而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地，对，就做中国第一款网络饼干，带着中国饼干闯入网络淘金时代。
《市场营销22条法则》中说：“成为第一赛过做得更好”，网络饼干市场，没有竞争对手，有时机开创一个品类，我们将做这个品类的第一品牌，这就是我们的战略。
而网络饼干的终极目标，并不是只做网络食品，而只是期望通过首先切割“网民”这个分众市场，撕开市场缺口，创立一个时尚品牌，形成一个分众产业，然后以这个分众产业为根底，向群众市场扩张，最终扩展成一个年轻人的群众市场。
那么，要开发什么样的饼干，才能称得上是“网络饼干”呢？ 三、“一强四狠”，抓住网络饼干时机的咽喉
在这个商机稍纵即逝的时代，唯有先行者胜！
要抓住网络这个大时机，我们提出了“一强四狠”的筹划思路：
〔一〕“一强”——产品的网络概念强
1、网络概念的“形似”——网络感十足的产品造型
饼干造型如同一个键盘按钮，配上网络符号“@”,网络感十足。2、网络概念的“神似”——独特的网络产品利益
消费者特别是青少年长时间面对电脑/电视屏幕，会引发视疲乏，造成视力下降；看不见的电脑辐射，更在无声无息中危害着人体安康；体内的钙质，也会由于长时间的端坐而悄然流失。
网络饼干中的“能量补丁“，含有丰富的维生素 、β-胡萝卜素和活性钙，给长时间面对屏幕的人群更多关心、更多能量：
维生素 ：合成视网膜中视紫质的必需物质，维持正常视力缓解视疲乏，有效预防视力衰退。
β一胡萝卜素：能提高人体红细胞的活性，抵抗不良环境中的射线辐射，增加免疫力，适合长期在电脑前工作的群体。
活性钙：维持调整机体内很多生理生化过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进骨骼生长，增加机体抵抗力。
3、网络概念的“意似”——为网络族量身定做的食用方法和口味
网民宠爱一边上网，一边吃零食，已经成为一种习惯；但是，很多零食易碎易掉渣，简洁污染键盘，因此，我们给网络饼干在产品上做了量身定做的转变。
首先，饼干个头小，与一般键盘按键大小无二，可以一口一个，吃起来不掉渣；
其次，在产品纸盒包装的开口方面，不承受常规的两端开口方式， 而承受刀版工艺，直接在包装盒正面开口，消费者只要腾出一只手，沿
刀版撕开即可翻开食用，便利简捷，上网与吃零食两不误。
再次，在规格上，承受60G为主的小规格和120G为辅的“情侣装”， 一次可以吃完，不铺张；口味上低甜低油，开发麦香原味、番茄、孜然烧烤等十种口味，丰富产品线。
〔二〕“一狠”——抢占网络时机，从一“名”惊人开头
通过市调我们觉察，消费者对企业原名“美福莱”的认知度、辨识度以及好感度都相当低。明显，美福莱这三个字已经成为品牌构建之路上的第一个障碍。一个好的名字是品牌成功的根底，也是抢占时机的利器，于是查找一个适合的品牌名称便成了叶茂中筹划要完成的一个课 题。
成功的品牌命名，必需遵循三个原则：简洁易记忆，上口易传播并且能让受众产生乐观联想。面对3500多个常用汉字，到底哪几个字眼才能组合成符合以上要求的品牌名称呢？
在中国传统文化中，红，象征活力、开心、幸福、吉利与好运。在中国，门联、请帖都用红纸；馈赠礼品也要在包装纸上放张红纸条；迎娶的车辆，要挂红彩带??
回首再看看我们所处的这个时代：从影视圈到体育界，从超级女生到莱卡我型我SHOW，从芙蓉姐姐到芙蓉哥哥，无论明星，亦或平民， 这正是一个谁都想红的年月。
于是“红”从3500多个汉字中跃然而出，站在我们的面前。
“红了”——既代表了一种幸福如意的状态，又代表了一种乐观向上的愿景。作为品牌名称，简洁明白，朗朗上口。在随后的品牌名称测试中，“红了”一鸣惊人，其记忆度、辨识度与好感度全部高得吓人。
品牌名有了，产品名呢？叫“网络饼干”吗？
我们认为，既然网络食品是一个品类，那么，“红了”的产品名就显得特别重要，要直接抢占“网络”这个概念，假设能有饼干之形， 又不叫“饼干”之名，是否会给消费者更多的颖感和尝试欲呢？由于饼干这个品类特征进入人心太深，消费者对一个叫“网络饼干”的产 品，仍旧会觉得没什么特别，不就是一个饼干吗，而不会把它当作一个全的产品来对待与尝试。
于是，“网络饭饭”的名字便脱颖而出，既抓住了“网络”概念， “饭饭”更让人体会到是上网时吃的——与“饭”一样必不行少，同时，“网络饭饭”给人更多的颖感，增加了想尝试的欲望。
〔三〕“二狠”——网游传播概念，抢占“网络玩耍”大资源
这是一个简化认知的时代，品牌符号化最大的奉献就是能帮助消费者简化他们对品牌的认知。
跟网络年轻一族联系最严密、最有动感、最刺激的工程就是网络玩耍，在经过一轮又一轮的争论，否认了一打方案之后，我们打算让红了网络饭饭搭乘网络玩耍这班顺风车，由于在2025年，从《天堂》到《文明》，从《仙剑》到《魔兽世界》超过八千万的玩家在玩网络玩耍，网络玩耍实在是火得不行。
整个传播中，最大的亮点就是品牌形象载体的创意表现。我们让代言人李冰冰小姐化身为网络剑客，身穿网游铠甲，背插长剑，英姿飒爽， 把“网游”这个创意概念表现得淋漓尽致。
李冰冰的网游造型既时尚、又炫酷，消灭在哪里便点亮哪里。外包装亦因此卓然终端。
在TVC中，也让一红一黑两个“网游战士李冰冰”对打，由于吃了“红了网络饭饭”补充能量，红李冰冰最终获胜。而李冰冰的一句台词“想跟我斗，等你红了再说”，有点酷、有点挑衅、有点叛逆、有点另类，更传神地表达了“红了”的品牌内涵和年轻消费者的心声。
就这样，把“网游李冰冰”这个形象，应用在全部品牌消灭的地方： 包装、TVC、平面广告、招商现场、终端物料制造出一个“网游红了网络饭饭”的海洋。
〔四〕“三狠”——高质中价，快速启动“网络饭饭”市场
我们为“红了品牌”筹划了两款产品：“网络饭饭”和“茶饼
干”——“心里有茶”，“网络饭饭”主打品牌，“心里有茶”跟进跑量。
○红了网络饭饭《网游篇》
2025年，网络玩耍红遍中国。红了网络饭饭TVC搭乘网络玩耍热潮这趟快车：网络剑侠造型的李冰冰与网络剑客造型的李冰冰剧烈拼杀，两强相遇勇者胜，拥有“网络饭饭”的
剑侠李冰冰笑到最终。酷到骨头的网络服装及造型，网络剑侠的飒爽英姿，造就这个网络时代最红的网络饼干广告。
“高质”表达在：精选北方优质面粉，饼干口味吃一口，香两口， 外加高档卡纸覆膜外包装，OPP内包装，并且以品牌模式运作，打造出高质产品。
“中价”表达在：虽然拥有高质产品，但是，为了快速启动市场， 我们实行“中价”策略，参照竞争对手零售价和渠道价差，叶茂中公司