文档介绍：创业计划书——美馨灯饰
美馨,美丽温馨
时尚、简约、温馨的主题
新颖、独特、靓丽的风格
目     录
一、执行总结
二、项目背景
三、市场机会
四、门店战略
五、市场营销
六、财务分析
七、机遇与风险
. 实体店
我们的美馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店,我们的灯饰以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主,以现代简约、古典等为辅,但其中也注重加入一些文化色彩,如进一些陶瓷艺术灯,其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来,让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰,当然了,我们也推崇节能灯饰,响应低碳环保的口号
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销,装修业持续火爆,带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念,促使家居灯饰行业迅速增长。
纵观灯饰市场,一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模,有待发展。三线县级城市,多以临街店面为主,灯饰产品单一,一个店面多个牌子销售居多,品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善,灯饰专卖市场更仍处于大量空白。
广州市是我国五大国家中心城市之一,华南地区第一大城市,也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。截至2010年上半年,其各项城市经济指标如图所示。
由此,可得广州的房地产还是很火的,灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
我们的店选址在广州,我们的店成立初期共需资金169500元。初期由4人合伙开店,每人大概出资50000元,估计在第三个月后实现盈利。
. 组织与人力资源
开店初期由4人合伙,两人主要打理店,一人主要去联系厂家订货,一人主要负责广告宣传。
目前灯饰市场很不错,很多还处于起步阶段,有很多商机。近年来,我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示:即使是保守估算,国内目前使用节能灯的家庭一亿户,使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计;全国每年节能灯市场的总额在120亿以上,并以30%的速度增长,到2010年,城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。
而且随着房地产行业销售量的加大,加大了灯饰个人消费的力度,强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势,凸显出灯饰行业市场的巨大空间!
产品概述
我们的灯饰产品有分主次,有分主题,我们不断开发研制出属于自己的崭新产品,推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
我们灯饰的优点:
.适合大众需求
.可以展示顾客个性,按顾客的想法订做
.有分主次与主题,顾客容易寻找自己的最爱
.环保、节能,响应低碳生活号召
近几年房地产行业的高速发展,带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年开始,各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑,对灯饰灯具行业造成了一定冲击,但随着中国城市化建设进程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级,人们开始重视对家居灯饰的装修,灯饰行业的需求空间还将持续扩大。
人们的生活水平越来越好了,居室发展的个性化,促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约,时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此,也大大带动了灯饰这一行业。
人们购买灯饰,很多时候主要是看自己的需求,每个人的款式喜好都不一样,高年龄的人需要的是稳重、简约型的,二年青人需要的是有个性、靓丽型的,所以产品的种类是很重要的,一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品,应该是综合型的,让顾客有选择的余地。
另外价格也是顾客经常考虑的,价格不能太高,当然也不能太低,应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。
市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主;灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。
. 销售渠道分析
据调查,灯饰的主要销售渠道为: 厂家直销/当地代理商销售
我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售
销售过程主要是这样的: 顾客——实体店——厂家——顾客
. 竞争分析
目前,广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地,经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的