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随着网络技术发展的高速化，现代大学生已经完全融入了网络生活之中，尤其是在购物这个方面。网络购物的方便、实惠、快捷性被大学生越来越认同、接受，成为现代大学生不可或缺的一部分。那么，为了更好地了解大学生网络购物的心理，以及如何在营销策略上为他们服务，本文将根据理论分析与实证研究，进行系统性的分析与探讨。
一、大学生网络购物的心理阶段
首先，我们先了解一些购物心理学的基本知识。心理学认为，消费者的决策过程是一个复杂的心理过程。根据欧谷沙的心理学消费者决策模型，它是由5个阶段构成的：认知阶段、信息搜索阶段、评价阶段、决策阶段和行为后阶段。
大学生在进行网络购物的时候也会遵循这样一个心理决策模型，大体上可以分为三个阶段：
（1）认知阶段是大一新生应该就会遇到的，可能是因为周围的同学已经去淘宝买到了质量不错的便宜货，吃完宿舍里小吃，听到网吧打游戏的同学都在淘宝上，或者是快递的车声拉响了校园的与世隔绝的生活，无论哪种情况，让新生引起了好奇心，开始了解这个叫淘宝网的电子商务平台或天猫，这个意阶段的消费心态更多地体现为兴趣和好奇。
（2）信息检索阶段：在大学生的网络购物中，这一阶段更多地体现为“网购初体验”的过程。首次接触网络购物，大多数学生都会选择百度搜索、 问同学，或在淘宝、京东、苏宁等网店搜索相关的商品。消费者在这个过程中会了解产品的相关信息、市场活动、使用者体验等等，这个阶段的消费心态更多地体现为宽容和期望。
（3）决策阶段：大学生在这一阶段最重要的心理状态是确定性和信任。在网络购物的时候大学生会开始去判断某一个商品是否符合自己的需求、口碑如何、价格是否适中等等，然后选择一家可靠的网店购买，这个环节是大学生消费者决策的拐点。
二、网络营销策略
，它直接决定了消费者是否能够快速的找到你的产品，忠诚度和口碑是否高。网络营销基于品牌的定位而进行，品牌可以让消费者更直观的认知该品牌所代表的品质以及是否符合消费者的口味。品牌定位与目标人群挂钩，理解更准确的人群定位可以更加科学的制定网络营销方案。
，因为有特色的商品很容易赢得大多数消费者的青睐。品牌和个性化将在网络营销中变得越来越重要。这包括设计、融入消费者的文化等等。
，致力于提高用户的购买体验。购物体验是提升客户满意度的一种手段， 实际上就是通过购物的过程中，让消费者感受到美好的交互和感性的体验。”提高购物体验”已然是一个网络营销的必备元素。
，那么为了使用户的体验更好，需要应用适当的技术和功能。充分利用用户在平台上的时间和活动，为消费者提供游戏、活动、新闻资讯等支持用户互动的服务。这类互动式增值服务将更有利于强化用户关系。
三、结论
网络购物已经成为大学生日常生活中不可或缺的重要元素，消费者的行为模式要符合大众的品位和价值观，这样才能沟通和自然有效的推广。通过对大学生心理阶段的理解和分析，以及网络营销中的策略和方法，可以让大学生消费者在网络购物中获得更好的体验和服务，促进网络购物市场的长远和健康发展。大学生网络购物的心理分析和网络营销策略的研究成果及时指引了现代企业走向节约、高效、一体化的营销之路，为企业的长远和稳步发展提供了宝贵的指导方向。在网络时代，能够提高网络营销的文化、手段和营销定位，将直接关系到企业的发展和成长。