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书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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营销筹划大纲原则模式
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第一部分：序言
第二部分：市场分析
1、市场概况
2、问题点分析：
（1）有关观念
（2）有关市场环境
（3）有关竞争状况
（4）有关产品
（5）有关消费者
（6）有关媒体
（7）有关销售商状况
（8）有关销售
（9）有关方略
3、处理措施：
（1）重新定位
（2）品牌规划
（3）更新推广模式
（4）强化媒体
（5）变化诉求
（6）加强广告创意
（7）重新组织运作框架
（8）完善市场运作程序
（9）终端管理科学化
（10）全方位促销模式
（11）立体公关方略
（12）加强成本控制
（13）加强人员培训与管理
（14）实行计划性铺货
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（15）实行专业评估
市场机会点：
第三部分：产品定位
1、产品特点
2、产品定位
（1）消费者人群定位
（2）产品功能定位
（3）产品品牌定位
（4）产品精神定位
3、产品诉求点：
（1）产品功能诉求
（2）产品品牌诉求
（3）产品精神诉求
4、产品独特卖点：
（1）侧重功能
（2）侧理精神
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第四部分：营销组合方略
1、产品
2、包装
（1）单一型
A、高 B、中 C、低
（2）组合型
A、高 B、中 C、低
（3）混合型
3、价格
（1）高
（2）中
（3）低
4、渠道
（1）方式
（2）网络
（3）管理
5、形象
（1）品牌形象
（2）产品形象
（3）企业形象
6、促销
（1）促销目旳
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（2）促销形式
（3）促销程序安排
（4）促销措施
第五部分：广告方略
1、广告主题
（1）功能主题：
广告语
（2）精神主题：
2、广告方略：
（1）前期广告方略
（2）中期广告方略
（3）后期广告方略
3、广告诉求点：
（1）功能诉求
（2）品质诉求
（3）品牌诉求
（4）精神诉求
（5）公关、促销诉求
4、广告创意体现：
（1）电视广告创意举例
（2）报纸广告创意举例
（3）广播广告创意举例
（4）杂志广告创意举例
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第六部分：推广方略
1、推广目旳
2、推广方式：
（1）配合事件
（2）配合公关
A、新闻事件
B、科普公关
a、讲座
b、录像
c、汇报会
d、科普文章
（3）活动公关
a、报纸
b、电视
c、广播
d、杂志
e、终端
（4）配合促销
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a、终端促销
b、现场促销
c、事件促销
第七部分：媒体方略
1、媒体组合
（1）多媒体组合方案
（2）媒体选择根据与组合原则
A、按目旳市场确定
B、按目旳消费者确定`
C、媒体组合原则
（3）媒体组合方式举例
2、媒体传播效果
（1）播出次数
（2）抵达率
（3）暴露频次
3、媒体预算
（1）预算措施选择
（2）计算公式与措施
4、媒体计划表
（1）功能广告
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（2）品质广告
表同（1）
（3）品牌广告
表同（1）
（4）精神广告
表同（1）
（5）公关、促销活动广告
表同（1）
第八部分：销售与终端管理
1、销售管理
（1）营销部工作责任
A、管理部组建及培训
B、营销部工作责任
a、营销部岗位责任
b、业务部岗位责任
c、推广人员岗位职责
d、内务人员岗位职责
（2）终端管理
A、营销部计划程序
B、业务员工作程序
C、推广人员工作
D、内务人员工作程序
（3）销售管理制度
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A、经销商管理制度
B、业务员管理制度
C、样品管理制度
D、内务管理制度
E、价格管理制度
（4）各地经营部管理
（5）拓展新市场准备
（6）经销商政策
（7）业务员政策
（8）营销经理和主管岗位责任协议书
（9）市场拓展业务人员
资金评估一览表
2、终端管理
（1）终端信念
（2）终端职责
（3）终端工作准备
（4）终端理货员工作指南
（5）终端促销人员工作指南
A、促销人员工作指南
B、工作范围
C、行为规范
D、怎样导购
E、熟悉促销活动
F、奖惩规则
（6）终端产品陈列指导重点
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（7）终端服务工作要点
（8）终端建设与检查评估
（9）终端守则
附：各类原则化表格