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服装营销筹划方案范文
企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 整体分析
〔一〕
销售增长平稳
价格持续走低
品牌意识凸现，流行趋势导向作用增加
服装经营方式悄然变化，买断、
性别细分
女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流， 是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
男装市场分析：我国男装产品实物质量的进展已到达肯定的水准；品牌集中度较高、产业集群化进展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向进展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业留意利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类根本为：18—30，30—45，45—65，65—75。 18
—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在
亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试事物，简洁承受各种品牌。该群体中很大一局部简洁冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进展划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装， 包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、
非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬细分服装市场 ，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进展穿着,莱尔维思。此系列服装以白费、豪华为设计特点，大多以纯共性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进展细分,以现今市场中所消灭的休闲类型大致可分为：群众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste 的网球休闲、Wolsey 的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如 ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如 PaulShark 的海洋休闲、JEEP 的野外休闲等)等。
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市场定位的目的
确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、效劳、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客， 设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
市场定位的作用
<1>明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标， 对顾客的购置行为起到一个导航的作用。假设零售店定位缺乏共性，对顾客就缺乏吸引力。
<2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、效劳组合、促销组合等。
<3>通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增加、消费者需求的变化，零售店可以通过重定位，提高其适 应力量及觉察市场的时机。
〔二〕消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济根底和肯定消费品位的白领们来说，她们更宠爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会消灭两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开头渐
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渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢送。
二、 ：
依据中国人口信息网的数据：2025 年末全国总人口为 亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界限，东南多，西北少，东南国土面积占全国的 43%，而人口约占全国人口的 94%左右，西北地区面积占全国面积的 57%，人口却只占全国人口的 6% 左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。
经济环境：
中国服装凭借廉价的”劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的进展机遇。可以预见，服装贸易摩擦马上进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国 65%的服装市场份额，尤其江苏一省就到达 27%，以接近全国的 1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业， 但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
政治环境：
中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的安康进展，需要我们共同来
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营造一个良好的气氛，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同遵守诚信准则。四是标准经营行为，维护企业的利益。服装企业不应当恶意竞争，而应抱团作战，“全都对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
〔一〕服装价格策略
服装价格效应
服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业常常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必需有快速灵敏的反响。
产品定价策略
企业对产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满足定价。
撇脂定价是指企业把产品的价格定得远远高于本钱，以猎取最大利润。
企业为那些具有独特优势的产品的定价常常承受这种策略。产品在销售一段时间后，可以渐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场的掩盖面。
渗透定价是指企业对其产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，
利
用价廉物美快速进入群众市场，占据大量的市场份额。
满足定价是指企业指定的产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商
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的礼仪，既避开了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避开了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满足承受。
服装价风格整策略
价格折扣与折让
促销定价
差异定价
产品组合定价
适时进展价格变更
〔二〕服装促销策略
促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进展宣传，或将某几种产品进展组合，一起促销。
人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。
视觉促销是指在购置产地，通过广告、展现品和室内设计，可以促使目标顾客做出购置行为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并制造商店独特的形象。
四、服装 SWOT 分析法1、优势(Strength) (1〕劳动力分析
我国是世界上人口最多的国家，据德国 Wemer 公司供给的 1998 年 58 个国家
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纺织业劳动力本钱资料说明，我国的劳动力工资本钱列居第 52 位，人均工资本钱仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不行少的优势。
(2〕服装加工优势
我国加工服装历史悠久，具有完善的根底设施和技术。中国五千年绚烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了根底。服装业的进展是人类物质文明和精神文明的综合表达，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的根底。中国可以充分利用中国五千年悠久绚烂的民族文化，并在此根底上力争早日打造成世界第五大服装之都。
(3〕入世给我国服装出口带来的优势
首先参加世贸组织后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延长，扩大了我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。最终，其次“入世” 后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。
(4) 出口附加值不断提高
从我国纱线、面料和服装出口状况看，参加 WTO 后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2025 年到 2025 年这 8 年间纱线出口金额年均增幅到达 %，面料年均增幅到达 %，服装年均增幅到达 %。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2025 年面料出口平均价格是每米 美元， 服装出口平均价格是每件 美元，到 2025 年面料和服装已经分别到达每米
美元和每件 美元。由此可看出经过几年努力，我、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主学问产
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权的原创性技术得到推广应用，极大地促进了纺织面料的进展。一、服装促销打算的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销打算有以下不同的种类：
〔一〕年度服装促销打算
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为打算基准，规划年度服装促销打算时程，并且以以下为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定， 因此年度服装促销打算结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营打算应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、季节特性的融合
季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例
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如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销打算为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
〔二〕主题式服装促销打算
所谓主题式服装促销打算是指具有特定目的或是专案性服装促销打算，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事， 开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思， 不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。
2、周年庆
店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出颖感的话题。
3、社会特定大事
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，寻常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。
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4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。
〔三〕弥补业绩缺口的服装促销打算
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设觉察到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
〔四〕对抗性服装促销打算
经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地掩盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。
二、服装促销方案打算
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：
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