渠道策划.ppt

文档介绍：10 渠道策划——以饮料的零售渠道为例
——渠道策划是策划人员能够经常性、实质性介入的策划内容,与销售行为的配合将成为决定因素
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——做过饮料的人,还有什么产品不能做呢?
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渠道的细分
渠道与需求
渠道与包装
渠道与销售
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渠道的细分
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渠道细分的程序
第一步:市场定位——大众性快速消费品
第二步:所有消费目标——所有有人活动的场所都有可能成为饮料消费的场所和机会
第三步:进行大类划分——对整个零售市场进行大类划分
第四步:进一步细分
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渠道细分
整个零售市场
渠道细分
百货业
餐饮业
宾馆业
娱乐业
交通口
景点
体育业
教育业
其他
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第四步:进一步细分
百货业:商场/超市/便利连锁/士多店
餐饮业:酒店/快餐店/饮食摊
宾馆业:星级宾馆/一般宾馆
娱乐业:夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院
交通口:机场/车站/码头
体育业:运动场馆/健身中心/休闲场所
教育业:中小学门口/高等院校/培训中心
景点:旅游景区/公园/广场
其他:流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船
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渠道与需求
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什么是需求?
——有购买意识且有购买能力的消费群体
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饮料的消费需求与对应渠道解构
——活动方式之1:购物
零售市场:百货业
渠道策略:生动化陈列/地毯式铺货率
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