文档介绍：黑莓手机
黑莓® ——奢侈的享受
企划方案项目内容
黑莓选择理由
公司及产品简介
市场环境分析
目标市场分析
营销组合策略
消费者反馈
营销建议
黑莓手机选择理由
中国现有手机用户多
手机用户还有发展空间
Humber
Rim与Blackberry
RIM公司(Research in Motion Ltd.,,RIM,字面译为:动态研究)是加拿大的一家通信公司,成立于1984年掌握将电子邮件和寻呼结合起来的现代信息技术。1998年黑草莓正式命名(并在中国申请黑莓商标)。1999年年中,RIM开始提供黑草莓企业服务器,作为企业邮件无线化的网关,使得大量商务人士喜欢上了这种Push email的概念。
人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话,与商业伙伴保持联系。高效的运算处理能力,让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。
智能型的自动背光亮度调整,不论在室内、室外不同光源下,皆能轻松阅读电子邮件及附件
SWOT 战略
劣势
S
W
机会
要点
智能手机市场不饱和
消费提高商务人士数量增加
优势
要点
功能全、工作智能化
随心所遇工作
“掌上电脑”
威胁
要点
手机技术更新快竞争激烈
品牌手机市场占有率高
劣势
要点
价位高目标群体单一
没有现成的网络资源
SWOT
SWOT
竞争分析
潜在对手
现有对手
Black
berry
iphone
诺基亚
三星
Moto
联想
小米
3G天翼
就目前来看,在中国手机用户中,黑莓手机并没有广大的市场,而且是中古手机市场竞争激烈,苹果手机又独霸一方,nokia刚刚走下霸主地位,这正是黑莓争取市场的好机会。
中兴
华为
品牌选择稳定
高水平的售后服务
高端消费注重品位
学历高收入高
商务人士的特点
产品的购买标准
年龄集中在25-44岁阶段
产品有一定的身份象征
人群集中数量增长快
注重外观性能消费利益
目标市场分析
营销组合策略
产品
促销
渠道
价格
产品
、形象的树立与塑造。
草莓诱人的凹凸外观正是黑莓键盘吸引人之处,让人产生甜美的联想,黑莓的名称由此而来
,在功能、效用、基本的消费利益上做到完美。
价格
估计消费群体的对黑莓的认知价值
搞好市场
定位提高产品认知度
确定最后实际销售价格
定价步骤1
定价步骤2
定价步骤3
实施撇脂定价(高价格、高促销费用)
标准:质量领先、价格的制定有利可图