文档介绍：欢
庆
圣
诞
营
销
策
划
书
班级:
小组成员:
时间:
目录
1、品牌介绍 3
2、品牌定位 3
3、竞争对手分析 3
4、市场分析 4
4
4
5、御泥坊圣诞促销策划方案 4
4
活动主题 5
活动内容: 5
6
人员分工 6
6
1、品牌介绍
御泥坊(yunifang)是中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”,“坊”字含意“纯正物理手工提取,含有独特秘传的加工工艺”,这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今,被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式,成为网络标杆性口碑品牌。“御泥”为世界独有的不可再生资源,开采难度大,加工提取工艺复杂,千百年来,除了尊贵皇族和当地居民,能够体验其独特功效的人屈屈指可数。如今,被历史遗忘的民族精粹通过网格口碑相传,成为网络标杆口碑品牌,这就是御泥坊。
2、品牌定位
御泥坊的产品定位:御泥坊是以包装精美、价格适中、品质优越、品种繁多的护理产品。而其中最出名的产品也是核心产品为御泥坊的面膜,在业界素有“面膜王子”之称。
3、竞争对手分析
“柠檬绿茶”在淘宝已做到三个金冠的成绩,并且在护理、化妆等方面已有很大的客户群。现不仅销售护理品化妆品等,还进军了家居品、生活小用品;真正的做到了居家一站式的营销。相对于只卖护理品的御泥坊在专业产品上占有一定优势,但是柠檬绿茶也具有庞大的消费群,对御泥坊有一定的影响。
“佰草集”拥有十余年的品牌历史,是一个针对爱美女性的护理化妆产品。从2005年到2010年共获得多项行业内的荣誉。尤其在2010年中,获得了“2009年最受白领欢迎口碑面霜”,在市场行业中,“佰草集”销量大,消费群体广。现2010年进军电子销售,官方网上商城上市。对于御泥坊来说是一个较大的竞争对手。
1、不可复制性:不可复制性包括两个方面,一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,富含多种人体所需矿物微量元素,御泥坊是目前唯一合法开采企业;二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆(其他品牌用的是各类泥,不是泥浆)与矿物水,养肤效果具有不可复制性,很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
2、百年历史文化:光绪年间(1875-1909),以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎,曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”!
3、独特的加工手法:为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性,泥块的开采全部由村民人工挖掘,开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程,需将打碎的泥粉倒进大池,放入山泉水,反复物理沉淀去除泥巴及杂质,取悬浮在水中的泥浆,历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品;全过程未添加任何防腐剂、香料、,纯天然产品。
4、荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名(贝佳斯排名第二),荣获2008年度淘宝网化妆品最佳控油面膜,2008年度最热卖清洁单品TOP10强(御泥坊独